的好手，半天不到的時間就回來了。他找到了幾個北方來的商人，而且這幾個人就住在風雅堂。
劉子嶽聽了這事後，找到掌櫃的，請掌櫃的牽線，約這些人在客棧旁邊的茶樓見一面。
次日，有三名商人應邀赴約。
風雅堂環境好，房費比普通的客棧要貴，住這裡的都是有些銀子和門路的人，不然捨不得掏這筆銀子。
所以哪怕不認識劉子嶽，他們三人還是帶著隨從來了。
不過被請進包房，看到劉子嶽，三人心裡就有些後悔了。
原因無他，劉子嶽實在是太年輕了，而且看那細皮嫩肉的樣子就是養尊處優慣了的，能做什麼買賣？真有大筆的買賣，估計這位大少爺也做不了主。
雖然對這個交易不抱什麼希望，可來都來了，也不好這時候就走。
劉子嶽又不是真的只有十幾歲，自是看出了幾人的錯愕和輕視。
他笑了笑，先自我介紹：“鄙人姓劉，家中排行老七，種了些棉花，準備尋找買主。聽聞三位掌櫃的是從北邊來的，如今已立秋，冬日來臨，需禦寒取暖，棉花可做禦寒保暖的棉衾、棉襖、棉鞋等物，也可織布，這時候運送去北方，正好能趕上冬日，大賣特賣，不知三位掌櫃的可感興趣？”
三個掌櫃的都互相認識，對視一眼，由最年長的周掌櫃開了口：“鄙人姓周，乃是週記商行的東家。不知道劉七少爺手裡有多少棉花？”
劉子嶽讓黃思嚴將備好的棉花呈了上來，放在桌子上供三位掌櫃的驗貨：“原來是周老闆，幸會幸會。這是我家地裡產出的棉花，三位掌櫃的可以看看，棉花蓬鬆柔軟，潔白如雪，乃是上上品。這樣的棉花，我家有十萬斤。”
周掌櫃抓起一團柔軟的棉花捏了捏，乾燥蓬鬆，裡面幾乎沒有雜質，確實不錯。
“十萬斤，七公子真是讓我等刮目相看。”周掌櫃驚訝地看了劉子嶽一眼。
十萬斤棉花估計得種個一千來畝地，那他家至少有好幾千畝地，這可是個大地主，僅憑地租收入就可以過得很好的那種。
這樣的地主在當地必然是有頭有臉的人物。
劉子嶽含蓄地笑了笑，謙虛地說：“哪裡哪裡，都是祖上留下來的基業。”
皇帝賜給他的，說是祖上留下來的基業也沒錯。
周掌櫃聽到這話，心裡有數了，這多半是個沒經歷過風風雨雨的二世祖。
商人重利，做買賣自然是要利益最大化，他給陶掌櫃和蘇掌櫃使了一記眼色，然後緩緩開口道：“不知劉七公子這批貨打算賣什麼價？”
劉子嶽剛才問過了，兩個農民零售散賣的價格是八十文一斤。
他們的棉花看起來比那兩個農民的還要好，更乾淨，更白，賣同樣的價格不過分。
“八十文一斤。”
周掌櫃微微蹙眉：“十萬斤便是八千貫錢，劉七公子這價格有些高啊。我們這次來廣州已經停留了十數日，銀子已經花得差不多了，你容我們再
想想吧。()”
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人家話都說到這份上了，劉子嶽也不好強求，點頭答應了。
等人走後，鮑全撓了撓下巴說：“殿下，他們不買這可怎麼辦？”
劉子嶽瞥了他一眼，鮑全真是半點做生意的天賦都沒有，要真是一點都不感興趣，周掌櫃他們就一口拒絕了，也不會說量太大，手裡的銀錢比較緊這種話了。
“他們是想砍價，磨咱們。”黃思嚴一語道破。
劉子嶽笑看著他，他的腦子倒是靈活，可以培養培養。
“沒錯，思嚴說得對，他們就是想晾一晾咱們，砍砍價。”
鮑全說：“那怎麼辦？咱們要降價嗎？”
劉子嶽內心深處肯定是不想降價的，別看這批棉花能賣八千貫錢，按照現在銅錢和銀子的兌換比例，相當於八千兩銀子，聽起來不少。
可他種植棉花的成本也不低啊，種子錢，開墾土地的錢，還有請這些幫工種植、捉蟲、除草、掐芽、採摘、晾曬等等，好幾個月，加起來也不是一筆小數目，這些棉花拿到京城正好趕上秋冬季節，翻個倍也不是多難的事。
“暫時先不降，這時候比的就是心理戰，看誰能熬得過誰。”劉子嶽沉思半晌後說道。
周掌櫃