。剛開始斯迪克特並沒有被允許加入上流階層的老城俱樂部，而是加入了百慕大人這樣一個只要有錢就能加入的暴發戶型的俱樂部。 20世紀70年代是一個喧鬧的年代。對雷諾茲而言，在斯迪克特的領導下，由原來的一個家族企業成為了一個現代的集團公司，他趕走了由於捲入非法的政治捐款的所謂水門醜聞中的三個高層主管，從而更加鞏固了斯迪克特的權力和地位。此外，他還成功地解決了海陸公司海外分公司1 900萬美元的非法回扣問題，在這件事的處理過程中，他在雷諾茲的權力大大增加了。 這件事後，街頭巷尾流傳著一些可怕的預言，摩拉維亞的價值觀倒閉了，取而代之的是標誌著混亂和喧鬧的保羅·斯迪克特的崛起，當地的一個股票經紀人斯圖爾特·魯濱遜警告道：“瞧瞧吧，馬上會有一大群北方佬到這裡來要飯，他們從沒見過這麼多錢，他們甚至不知道這些錢怎麼花。”   。 想看書來
門口的野蠻人：第二章（7）
接下去的事情大家都已經知道了，雷諾茲完全落入了“北方佬們”的手裡，但整個20世紀70年代，公司的發展也並不輕鬆，因為它遇到了一個強勁的競爭對 手—菲利普·莫里斯，其品牌香菸萬寶路的跳躍式發展速度令人咂舌。然而，斯迪克特堅信他的訓練有素的市場銷售人員完全可以打敗萬寶路。第一次他聘請了一些人加入到雷諾茲，包括Pillsbury公司的前任總裁吉姆·彼得森，他負責國內的菸草市場，美國氰氨基公司的副總裁摩根·亨特，來當雷諾茲菸草公司的總裁，利弗兄弟公司的主管鮑勃·安德森負責菸草市場，而Chesebrough…Pond公司的副總裁J。 泰利·威爾遜來經營食品業，後來又讓他經營公司的海外市場。 這些新來者，北方人在雷諾茲公司中異軍突起。“這還沒到世界末日，”他們對溫斯頓塞勒姆開玩笑說，“但已經從這兒開始了。”他們把教養當成懦弱，把謹慎當成缺乏才智，他們把南方口音當成傻瓜。廣告部主管拉里·沃桑回憶道： “他們總是把聰明人當做傻瓜。” 雖然他們很自信，但菸草銷售量卻並不見漲，1971年廣播、電視上的菸草廣告被禁止以後，雷諾茲公司又不得不把它的廣告改成：“溫斯頓讓你回味無窮。”幾年來，斯迪克特新僱的那群人絞盡腦汁思考用什麼樣的廣告來替代它，終於他們想出一條：“男士們，到溫斯頓來，溫斯頓有你想要的東西。”然而鮑勃·安德森卻把這則廣告從廣告牌上撤了下來，要知道，廣告牌是做菸草廣告的一個重要渠道。 為了應對這個問題，雷諾茲成立了一個廣告部，但每個人都有不同的思想，每個人都有不同的創作方向，但每個人的創意最終都失敗了。香菸最終要的是品牌形象，數年來，菲利普·莫里斯的品牌形象贏得了數百萬的萬寶路菸民，現在雷諾茲採用了相同的辦法進行還擊，他們開始了塑造品牌形象運動。他們塑造了伐木工和商販的形象，想發起一場“英國工人”運動，把這種煙的銷售物件選為藍領階層，但這並沒有起絲毫作用。 在爭奪菸草工廠的戰役中，萬寶路又贏了。雷諾茲根深蒂固的傳統使其保持了二十多年的鼎盛時期，然而隨著時間的推移，這一套已經不行了。雷諾茲的製造商為了賺錢不惜犧牲產品質量，他們一直在生產以前在藍領工人中流行的那種煙味很衝的煙，然而到了20世紀70年代，這種煙已經沒有人願意吸了，人們更喜歡口味更醇的香菸，而萬寶路拌入了口味輕些的菸絲，贏得了市場，吸引了一大批菸民。菲利普·莫里斯又投入了大筆資金建立了新的工廠，購買新裝置，而雷諾茲卻沒這麼做，在主導菸草市場這麼久之後，雷諾茲生產線上的主管變得驕傲自滿，“啊，大馬路上的小孩子能懂什麼”，他們之所以這麼說是因為他們懷疑任何遠離工廠及菸草種植地的人對菸草行業的判斷能力。 在20世紀70年代中期，菲利普·莫里斯和雷諾茲都搶著購買了第一代電動香菸生產機器，用這種機器會極大地提高香菸生產的速度，但是很多雷諾茲機械師因為文化水平較低，不知道怎樣操作這些機器，沒辦法，他們還是用那種老式的機器，對於他們來說，這種機器更管用，因為他們可以用手使機器合在一起或分開，而菲利普·莫里斯的工人卻能夠熟練操作這種機器了，當雷諾茲意識到自己犯了一個大錯誤時，所有的製造商都選擇到菲利普·莫里斯。1976年，萬寶路終於取代了溫斯頓成為美國最暢銷的香菸，這個地位一直保持到了今天。雷諾茲喪失了在所有香菸的銷售上排名第一的位置。 雷諾茲的問題不僅僅限於在這些老牌子的香菸上，一種新產品更是使雷