“雅典的牛蠅”蘇格拉底是伶俐的老頑童，雖然常打著赤腳，卻在40歲禿頭的時候娶了一個19 歲的女孩子。他做了一件歷史上只有少數幾個人做到的事：他徹底的改變了人類的思潮。而現在，在他死後23 個世紀，他還被尊為在這個爭論不休的世界中最卓越的口才家之一。
他的方法是什麼？他是否對別人說他們錯了？沒有，他太老練了，不會做那種事。他的整套方法，現在稱之為“蘇格拉底妙法”，以得到‘是，是’，為根據。他所問的問題，都是對方所同意的，他不斷地得到一個同意又一個同意，直到他擁有很多的‘是，是”。他不斷地發問，直到最後幾乎不知不覺之下，他的對手發現自己所得到的結論，正是他在幾分鐘之前堅決反對的。
下次我們要自作聰明地對別人說他錯了的時候，不要忘了赤足的蘇格拉底。而提出一個溫和的問題，一個能得到“是，是”反應的問題。
二、學會傾聽
大多數的人，要使別人同意他自己的觀點時，將話說得太多了，尤其是推銷員，常犯這種划不來的錯誤。儘量讓對方說話吧，他對自己事業和他的問題，瞭解得比你多。所以向他提出問題，讓他告訴你幾件事。
如果你不同意他，也許會很想打斷他。拿破崙·希爾指出，千萬不要那樣，那樣做很危險。當他有許多話急著說出來的時候，他是不會理你的。因此你要耐心地聽著，抱著一種開放的心胸；要做得誠懇，讓他充分地說出他的看法。
讓另一個人講話，不但有助於處理商場上的業務，也有助於處理家庭裡發生的事情。芭貝拉·魏爾生和她女兒洛瑞的關係快速地惡化下去，洛瑞過去是一個很乖、很快樂的小孩，但是到了十幾歲卻變得很不合作，有的時候，甚至與她爭辯不已。魏爾生太太曾經教訓過她，恐嚇過她，還處罰過她，但是一切都收不到效果。
一天，魏爾