會感覺到那“看不到的內心深處的力量”。
現在要提醒你注意，發展“迷人個性”所需要的七個因素中的第一個。
“與他人友好相處”的好處並不在於這個習慣可能為你帶來金錢或物質上的收穫，而在於它能對養成這個習慣的人的品格產生美化的效果。
你自己和藹可親，將會使其他人感到快樂，你也會得到快樂，而這種快樂是無法以其他任何一種方式獲得的。
改掉你自己喜歡吵架的脾氣，不要向人挑戰，不要進行沒有用處的爭吵。
取掉你用來看生活的“憂鬱”的有色眼鏡，使你看清楚生活中友善的明媚陽光。把你的“鐵錘”丟掉，停止敲打，因為你一定知道，生活中的大獎是頒給建設者，而非破壞者的。
建設房子的是藝術家；把房子拆掉的是買賣破銅爛鐵的舊貨商。如果你是一個有著滿腹牢騷的人，這個世界將不會樂於聽你訴說你的尖酸刻薄的“胡言亂語”。但是，如果你是一個帶著友誼和樂觀的人，這個世界將會很高興地聆聽你說的每句話。
拿破崙·希爾指出滿腹牢騷的人絕不會是一個具有迷人的個性的人。
綜上所述：迷人的個性所具有的積極品格如下：
1。善於談話。
2。懂得微笑。
3。不吝惜自己的同情。
第二節 做個會說話的人
求同存異，傾聽、誇獎別人，你就會成為一個會談話的人。
世界上充滿了善談者。但卻沒有那麼多會說話的人。在日常生活中，言談得體是非常必要的。言談得體的關鍵之一是使他人高興的能力，關鍵之二是不要壟斷談話，關鍵之三是幫助他人有目的地談話。
為此，應該做到：
求同存異避免衝突；學會傾聽；誇獎別人。
一、求同存異避免衝突
跟別人交談的時候，不要以討論異議作為開始，要以強調而且不斷強調雙方所同意的事情作為開始。不斷強調你們都是為共同的目標而努力，唯一的差異只在於方法而非目的。
要儘可能使對方在開始的時候說“是的，是的”，儘可能不使他說“不”。
奧佛斯屈教授在他的《影響人類的行為》一書中說：
“‘是’是最不容易突破的障礙，當一個人說‘不’時，他所有的人格尊嚴，都要求他堅持到底。也許事後覺得自己的‘不’說錯了；然而，他必須考慮到寶貴的自尊！既然說出了口，他就得堅持下去。因此一開始就使對方採取肯定的態度，是最最重要的。
“懂得說話的人都在一開始就得到一些‘是的’反應，接著就把聽眾心理匯入肯定方向。就好像打撞球的運動，從一個方向打擊，它就偏向一方；
要使它能夠反彈回來的話，必須花更大的力量。
“這種心理模式很明顯。當一個人說‘不’，而本意也確實否定的話，他所表現的決不是簡單的一個字。他身體的整個組織——內分泌、神經、肌肉——全部凝聚成一種抗拒的狀態，通常可以看出身體產生一種收縮或準備收縮的狀態。總之，整個神經和肌肉系統形成了一種抗拒接受的狀態。反過來說，當一個人說‘是’時，就沒有這種收縮現象產生，身體組織就呈前進、接受和開放的態度。因此開始時我們愈能造成‘是，是’的情況，就愈容易使對方注意到我們的終極目標。
“這種‘是的’反應是一種非常簡單的技巧，但是被多少人忽略了！一般看來，人們若一開始採取反對的態度，似乎就能得到他們的自尊感。激烈派的人跟保守派的人在一起時，必然馬上使對方憤怒起來。而事實上，這又有什麼好處呢？他如果只是希望得到一種快感，也許還可以原諒。但假如他要達到什麼目的的話，他在心理方面就太愚笨了。
“一名學生，或顧客，或丈夫，或太太，在一開始就說‘不’的話，你需要天使的智慧和耐心，才能使這一否定的態度轉變為肯定的態度。”
這種使用“是，是”的方法，使得紐約市格林威治儲蓄銀行的職員詹姆斯·艾伯森挽回了一名主顧。
“那個人進來要開一個戶頭”，艾伯森先生說，“我就給他一些平常表格讓他填。有些問題他心甘情願地回答了，但有些他則根本拒絕回答。
“在我研究做人處世技巧之前。我一定會對那個人說，如果他拒絕對銀行透露那些資料的話，我們就不讓他開戶頭，我對我過去曾採取的那種方式感到羞恥。當然，象那種斷然的方法，會使我覺得痛快。因為