當他的朋友們半開玩笑、半認真地再一次提出這個要求，他才說道：
“你們這些年真是對我再好不過了。現在我該告訴你們我的成功公式。
你們知道，除去別的化妝品製造家所用的公式以外，我還加上了神妙的成份。”
“這種神妙的成份是什麼呢？”人們問他。
“我決不答允任何婦女：我的化妝品會使她美麗，但是，我總是給她們以美好的希望。”
神妙的成份就是希望！
希望就是一個人懷著一個願望，盼望能獲得所願望的東西，並且相信他是能夠獲得它的。一個人對自己所希望的東西能夠有意識地作出反應。
而他也能下意識地對內促力起反應，當環境暗示、自我暗示或自動暗示使他發出下意識的心理力量時，內促力就能引起行動。換句話說，激勵的因素可有各種型別和級別的不同。
每種結果都有一定的原因。你的每個行動都是一定的原因——動機——的結果。
例如，希望激勵這位化妝品製造商去建立一個有利的事業。希望也激勵婦女們去買他的化妝品。希望也將激勵你。
二 激勵人的十種基本動機
在你的每種思想和每個自覺行為的背後，都能發現一定的某種或某幾種相結合的動機。分析起來，有10 種基本的動機導致產生所有的思想和自覺的行為。沒有人是不受到激勵而去做任何事的。
當你為了任何一定的目的而要激勵自己或激勵別人時，你就應當清楚地瞭解這十種基本動機。它們是：
自我保護的願望。
（2）愛的情緒。
（3）恐懼的情緒。
（4）性的情緒。
（3…U…W…W）死後生活的願望。
（6）謀求身心自由的願望。
憤怒的情緒。
（8）憎恨的情緒。
（9）謀求被認可和自我表現的願望。
（10）獲得物質財富的願望。
三、消極的情緒好嗎
無疑，消極的東西對人是有害的。但是，它們有時候是否也是有益的呢？
是的，消極的情緒、感情