。
“也好，那我就直說吧。你們廠未來三年的冰箱和空調我們都包了。但是這是有個條件的∠竟這世界上沒有免費的午餐。是吧。”
“沒免費的午餐，並不代表天上不掉餡餅啊。”潘寧當然知道沒有免費的午餐，不過知道是一回事，而想的又是一回事。
“餡餅嘛，特別是椰蓉味的，很好吃哦。”
“是嗎？”
“是啊，只可惜的是我們不賣餡餅。所以很遺憾啊。”
“哈哈。跟你談判就是有味道。”
“哈哈，那不知道潘總您看了我們的計劃書後，有沒有什麼要說的嘛？”
“嗯，對於你們要承銷我們所有的冰箱和空調嘛，我們當然歡迎。但是對於你提出要資金入股百分之四十，有點難。”
吳志並不擔心自己會賣不完，要知道，在1985年全國電冰箱銷售就高達達230萬臺，高於生產水平，冰箱市場確實熱熱鬧鬧，供不應求。那麼現在呢，那肯定是比這高的多了。更何況吳志想要承銷的珠江冰箱廠現在的產量才破二十萬沒多久呢，歷史上珠江冰箱廠的容聲冰箱產銷量躍居全國第一名的時候可是在1991年，現在才89年末。再說上海上菱年產20萬都不愁賣，所以別說是承銷一個珠江冰箱廠，就是再來三個都行。
“哈哈，潘總你真的是不夠意思啊。這點小問題，你潘總也好意思說難，要知道我的報價，可是在根據你們公司的實際情況以及結合未來的發展潛力的基礎上溢價了10％了。”
至於吳志為什麼會在廣東珠江冰箱廠入股百分之四十，那是不僅僅因為其以後的發展很好，而且珠江冰箱廠目前正遇到了資金的困難，而這正是自己擴大戰果的一個有利條件。
在後世發展的風聲火起的家電巨頭絕大部分都是看著彩電發家的，而且國內很多人都是在先買了彩電後才開始考慮冰箱和洗衣機的，更何況現在的冰箱廠還照搬國外設計模式，而且還只有一個款式：上面小門冷凍，下面大門冷藏。趁的冷藏區在下面，拿食物就得蹲下，因此很多患風溼的大媽都不喜 歡＇炫。書。網＇用冰箱。可好死不死的是，珠江的容聲冰箱就是這一簡單款式。再加上全國市場暫時進入了疲軟狀態了，所以珠江冰箱廠的資金暫時出現了緊張。
“哈哈，話不是這麼說地，小弟弟。這珠江冰箱廠可是集體的哦。”
“這個我知道，不過我相信不管是誰，只要看了我這份計劃的人都會答應，除非他自己擁有銷售渠道，而且他還能保證承銷貴公司的產品。要知道，現在的市場正疲軟著呢，現在的冰箱銷量可是跟彩電沒得比啊。”
“看來你很瞭解行情嘛，不過你說的是實情。”
“潘總，告訴你一個秘密。”
“什麼秘密？”
“哈哈，那就是我們在來了這之前，就已經到了深圳了，並與創維和康佳達成了協議，而那協議就跟我給你的計劃的差不多。”
“啊。”這時的潘寧不得不吃驚啊，居然連線拿下了創維和康佳，那這得多大的手筆。看著只顧著震驚而不表態的潘寧，吳志也不介意再加把火，於是又接著說：“因為珠江離深圳近，所以我們就過來看看。行的話就更好，不行的話也沒關係。反正做冰箱跟空調的不差珠江這一家吧。”
這時的潘寧才開始慌了，他知道吳志說的沒錯，做冰箱的不差他這一家，安徽合肥的美菱、河南的新飛、青島的電冰箱總廠、江蘇的香雪海、廣州的萬寶、北京的雪花等等，特別是後面三個冰箱，已成享譽全國的名牌。再說做空調的也真是的不差他一家，做的好的也不差他一家。遠的不說，就說說同在順德的美的吧，它也生產冰箱呢▲且現在全國市場都開始呈疲軟之態了，不少冰箱廠家相繼壓價銷售。
要是他真的掉頭的話，那損失的只能是自己這邊了。正好比後世的人在看到一對戀人因為某事而分手時安慰自己的朋友：“他不珍惜；是他的損失。你又何必這麼傻；因為他失去了一個很愛他的人，而你失去的；只是一個不愛你的人”。
“這樣啊，那還請吳先生你容我向上面的人彙報一下，明天再給你一個確定的答覆，好嗎？”
“那好吧，那我們先去下美的公司吧，明天下午我們再過來吧。”吳志走後還不忘提醒一下潘寧♀志走的時候的那種從容，更加讓潘寧覺得自己應該要把握這次的機會∠竟現在的公司資金有點緊張，而且政府又不能及時撥款，沒錢真難。
創業於1968年的美的集團的總部就在順德