多廣告版面了，試想，加入廣告不足，可以用新聞和其他文字內容來填充，而在廣告的旺季，比如節慶日，開業的商家多，那時候，會發生已經限定的報紙版面不夠用的情況，總不能因為版面有限制而眼睜睜看著廣告流失吧？
“這樣，不但報社本身有損失，對於代理商，也同樣會很不滿意，會弄得大家都不樂乎……畢竟，我們報紙的廣告特徵和電視廣告時段也是不同的，電視廣告時段也是受限制的。”
“嗯……有道理，說到我心坎上了，我一直猶豫不決的原因就在這裡，只是一直沒有明晰的想出來。”平總點點頭。
“而按照行業來代理，則不會出現版面受限制的問題，來多少廣告就能刊發多少，廣告代理商是不怕廣告多的，他們代理廣告，是不會僅僅滿足於完成代理標的就可以的，是想超額的，超額的越多，他們賺得越多，超出標的額的部分，集團廣告公司可以和他們進行適當比例的分成，刺激他們超額的積極性……
“我看，目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業，比如：汽車行業、房地產行業、服飾類、家電類、公告類、報花類、報紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業……等等等等。
“嚴格界定各個類別的廣告刊發內容，根據歷年這些類別廣告刊發的金額，制定合理的低價，按照行業面向社會進行公開競標拍賣，一定會引起廣告公司的極大興趣……競標拍賣的時候，先競拍付款方式，一次性全部付清的優先進入下一輪，然後，再拍賣廣告代理金額，最高的勝出……
“這樣，代理拍賣結束，廣告款就提前入庫，剩下的就是集團廣告公司加大管理協調力度的問題，集團廣告公司的工作，就放在如何和編輯部協調，爭取更多廣告版面上，放在如何協調代理商，合理安排廣告版面上。”
“好——”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看著我：“這個辦法好，老弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個大難題，按照行業代理，確實比按照版面代理要高明多了。”
“這只是我的一點淺薄看法，僅供平總參考！”我說。
“你這個看法可不是淺薄了，是深邃。”平總說：“老弟，你的思維是廣告經營的一個突破，突破了慣常的廣告經營思維，打破了舊有的經營模式，如果這樣操作的話，就等於解放了生產力，解放了廣告經營管理者的枷鎖。
“我這個廣告部，也就不需要這麼多業務部，不需要這麼多業務員，不需要大家辛辛