用人，用好了人，就足夠了。”
第0205章 班門弄斧
秋桐說：“我覺得易克的辦法可行，搞代理制，肯定獲取更大的效益，當然，拍賣後，要加強對代理商的管理，管理是尤其重要的。”
“小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易。”我說。
“嗯……”秋桐點點頭：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
“我最近一直有個想法，就是拿這個小冊子做試點，為整個廣告公司探出一條新路子，我現在初步的想法是，既然小冊子可以搞版面廣告招商代理拍賣，那麼，我的廣告版面是不是也可以這樣進行呢？”平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我：“易克，我想聽聽你對這一塊的想法。”
我說：“對平總的工作，我不敢妄自發言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧。”
我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版面代理提出贊同的看法。
“越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對於報紙這一塊的版面代理，我有個初步的想法，但是，卻總覺得不踏實，總覺得有什麼地方有缺陷，但是，我卻又找不到什麼突破口。”平總看著我：“易克，對我一點建議，但說無妨，知無不言……言無不盡，有什麼想法儘管說就是，我這個人，最善於納諫了！”
秋桐也看著我：“易克，你想說什麼就說吧，我也聽聽學習學習！”
我低頭抽菸，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他面前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。
見我不說話，平總和秋桐對視了一眼，秋桐說：“易克，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽。”
我抬起頭，看著平總：“平總，我想先聽聽你對版面代理的計劃和想法！”
平總說：“好……我的初步想法就是按照集團下達給我的全年廣告任務，將廣告任務數字分解到各報紙版面，每天大致固定多少版面刊發廣告，根據個版面不同的位置，固定版面廣告價格。
“然後，這個價格作為底線，面向社會的廣告公司進行公開招商競標拍賣，比如，有的廣告公司向代理報耳位置的廣告，有的廣告公司向代理報花廣告，有的廣告公司向代理最後一版的廣告……那麼，這些廣告公司就可以先報名，然後公開競標……
“這樣，集團廣告公司的職能，就由以經營為主轉為管理協調為主，中標的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務自然也就不愁完不成，而且，還能超額……”
我聽了，看著平總：“那麼，你為什麼還猶豫不決呢？”
“這個……我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經營方式相比，突破不大。”平總說。
我接著看著秋桐：“秋總，你覺得呢？”
“我覺得平總這個主意倒是不錯，挺有新意的啊！”秋桐說。
我沒有說話，繼續抽菸。
“老弟，別繞彎子，直來直去，說說你的想法。”平總似乎看出來我對他想法的不贊同，直截了當地說。
我說：“平總，我班門弄斧說幾點我的想法，說的幼稚的地方，別見笑啊！”
“沒問題，說！”平總看著我。
我說：“讀者俱樂部加盟商小冊子，是一次性的廣告出售，相對是靜態的，而報紙，是日報，每天都出版，相對來說是動態的，二者在廣告經營上，是有著本質的不同的，小冊子一次性代理完畢，不論是經營還是管理，都相對來說很簡單。
“而報紙廣告，由於其日報的特點，具有不確定性，在操作內容和方式上，變數更大，不確定性更大，所以，我認為，版面廣告代理，小冊子可以實行，而報紙廣告，不適合！”
“哦……”平總和秋桐一起專注地看著我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯，老弟，繼續說下去。”
我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不成熟想法是，報紙廣告代理，不要按版面來進行，而是按照行業來代理！”
“按照行業代理？”平總重複了一句。
“是的。”我點點頭：“按照行業劃分來代理……按照版面來代理，弊端很多，等於是把廣發發展的上限固定死了，全年就只有這麼