100元，結果行長同意了讓老頭摸一下自己的腦袋以證實老頭純粹是無賴，結果老頭輸給了行長100元而從保安那裡贏了200元……
“這是一種典型的佈局營銷：具有豐富實戰經驗的老頭善於捕捉人們慣性的消費思維習慣並加以利用，他透過把握一般人慣性的好奇心理而為自己設定營銷佈局，同時制定營銷規則，在整體營銷戰略指導下，透過設定佈局而設定營銷目標同時也就是市場機會的挖掘，最終透過切實可行的實施策略而抓住該市場機會，從而實現自己的營銷目標。”
大家笑著，小聲議論著，不住點頭。
“在我以前居住的小區，有一個老闆位置上退休後在家休養的老頭，偶爾一天下午的吵鬧間雜著刺耳聲音打破了以往的寧靜生活，煩惱的老頭開窗看到院後的空場地上一群頑皮的孩子在把易拉罐當作足球踢，一連幾日好不心煩。
“老頭想出了一招，這天他把正要準備踢的幾個大孩子叫住了表示他願意為他們出‘贊助費’沒人5元，並鼓勵他們使勁為自己踢，越激烈越好。孩子們更高興了，他們越踢越瘋狂，然而剛過了兩天，老頭叫住了大家說由於退休金髮放不及時你們只能領到每人3元。
“孩子們有些不高興，不過他們還能繼續賣力地踢，但積極性已不如原來高了，狡猾的老頭又隔日把‘贊助費減少至每人2元、1元，當老頭把‘贊助費’減少至每人每天5角時孩子們都氣呼呼地表示從此再也不為老頭表演了，狡猾的老頭心裡偷偷笑開了。”
我繼續說：“這是佈局營銷加利益營銷，也是關係營銷的利益營銷版，老頭深諳關係營銷之道，透過設立營銷佈局，將一般關係貨幣化而升級為利益關係，自己始終佔據利益主導方，進而利用利益關係影響關係對方，從而將對方納入自己的營銷體系中。”
大家若有所思地看著我。
我繼續說：“在座的各位都是做報業經營的，大家很容易看出，以上幾種比較經典的營銷思維模式，都是建立在對消費者充分認識和把握的基礎上的，連鎖營銷是多個單次營銷的順序疊加，側重於將消費需求的順序和層次與產品特點密切關聯起來；
“佈局營銷重在謀營銷之局，其前提是局的規則和可操作性必須是易於掌控的，必須服務和服從於既定的戰略目標；程式營銷則是分佈營銷，步步為營，實現營銷機會與營銷目標環環相扣、互為因果，一旦某個環節出現紕漏，整個營銷目標前功盡棄，而且營銷機會和目標也是隨消費者不同而改變的。
“現實生活中，類似的營銷思維司空見慣，有時甚至包括其中的一種或幾種，當然，在我們的報業經營中，還有許許多多的更為經典的思維正規化等待我們去發掘、總結。而我們平常所接觸到的報業經營市場上圍繞產品展開的各種策劃、宣傳、促銷等活動僅僅是營銷這一概念的某一側面、某一結果、某一表達方式而已。”
“說得好，很有啟發。”主持會議的老總不由讚歎起來。
秋桐也側臉看著我，面帶微笑。
“易總，繼續講。”老總說。
“既然是交流，那就不能老是我自己講，還是大家一起探討吧。”我說。
“好，大家有問題可以向秋總和易總二位提問了。”老總看著臺下。
“易總，問你個最簡單卻又是最難以解決的問題，我們做營銷，如何尋找到最適合自己的顧客？”臺下開始提問。
我說：“從前，有個秀才去京城應試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。他找了一整天，沒見著馬的蹤影。
“第二天，他遠遠看見前面好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地搖了搖頭，繼續往前走。第三天，他又見到前面有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是一頭驢。
“他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己的馬。考試時間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上……
“這個故事給我的啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作。但是每天我們在做這項工作的時候，首先應思考這個問題：顧客可以為我們帶來什麼？我們需要的是什麼顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己最合適的顧客的。”
“請問易總，你認為在我們的報業營銷中，第一位的東西是什麼？”又有人發問。
我