熱烈的掌聲，秋桐抿嘴笑著，看了我一眼。
然後，我說：“既然我剛才說今天這個培訓是交流會，那麼，下面我就不再神侃了，講多了，我累不說，還不一定能對大家的胃口，這樣吧，大家提問，我來回答，咱們共同交流探討，好不好？”
“好！”大家一起鼓掌，接著很多人舉起手來。
秋桐安排雲朵拿了一個無線話筒下去，接著，就有發行員開始提問了。
“易克，你以前和我們一樣是送報紙的，但是你現在成了營銷高手，那麼，我想知道，我要如何才能成為一個像你這樣的營銷高手？”一個小夥子帶頭髮問。
這個問題其實正是今天我想談的話題，我定定神，說：“這位同學，首先，我要糾正一下，我不是什麼營銷高手，我只不過是比大家多幹了一點活，多有了一些實踐，才有了一些成績而已，然後，我回答你的問題，你想成為一個營銷高手，那麼，你記住我的話，我教你4招……
“第一招：定位好你的客戶。由於我們現在銷售的產品除了報紙之外，還有其他的內容，所以對不同的產品要確定其基本的客戶群體型別，然後做銷售的定位。比如客戶是一些寫字樓裡的小企業，甚至是皮包公司的話，那麼銷售技巧可以很靈活，有時候能騙就騙，能蒙就蒙。”
大家哈哈笑起來。
我繼續說：“大家不要笑，我這是自己的體會，大家不要把這樣的做法看做很不道德，其實對於這樣的公司一般也就是一次性生意，做一筆算一筆吧，最主要的是拿下老總，其他人可以不用管。
“但是如果你的客戶群體是比較大的公司，或者公司雖小但還算正規的話，那就必須按照正規的途徑去做了。也就是說該見的人必須見到，該交的資料必須要交，一定要把每個環節都要做到，也許這樣的客戶可以幫你介紹很多潛在客戶群……
“同一種產品的銷售一般這兩種客戶都會碰到，當你的客戶很小的時候，用最短的時間讓他買了你的產品就完事，可是對於大客戶則需要售前售中售後都做好……雖然從道德角度上去考慮前面那�