計調部總監繼續商討起來。
我坐在那裡有些無聊，就出來，看到業務部的人正在開業務研討會，就走了進去。
公司分管業務的副總正和大家討論地熱火朝天，見我進來，笑著說：“易哥，我們正在討論如何做營銷的竅門呢，正好你來了，見你一次不容易，你來給大家傳授點新東西吧……好久沒聽你的高見了。”
大家都帶著期待的目光看著我，紛紛說：“是啊，易哥，給大家聊聊吧。”
我也不推讓，坐下來看著大家：“我其實也沒那麼多高見，大家一起討論交流就是……你們有什麼問題可以直接發問。”
“好，易哥，我想知道，做銷售除了方法很重要，還有什麼是很關鍵的因素？”一個業務經理發問。
我想了想：“我給你們講個故事。”
我現在和大家討論問題的時候，不想單純講大道理了，我覺得用例項來說明問題，更具有說服力。
大家都看著我。
於是我給大家講了個故事：有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。
於是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋？”我說加。於是她給我加了一個雞蛋。每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各佔一半。
我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了，說：“加一個。”再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。
一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。
講完這個故事，我問大家：“從這個故事裡，你們能得到什麼啟示？”
大家看著我，都搖搖頭。
我說：“這個故事告訴我們一個很淺顯的道理，要給別人留有餘地，更要為自己爭取儘可能大的領地，只有這樣，才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。”
大家若有所思地點點頭。
第0950章 更滋潤
“易哥，做我們這行的，我覺得競爭力好大，單位之外的同行有競爭，單位內部的同事也有競爭……我想