需求，使他們得到利益。”
大家凝神看著我。
我繼續說：“銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售一線工作人員，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色，就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢？
“我以前在做促銷的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，比如，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，就不妨請上級主管出來幫忙。
“這樣做，一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽！當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。”
大家笑起來，不住點頭。
等大家笑完，我接著說：“銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5…7分鐘為最佳！有些銷售一線工作人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。
“所以，一定要牢記我們銷售一線工作人員的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售一線工作人員最容易犯的錯誤。”
“對，是這樣，我以前就遇到過這樣的事情。”一位銷售員深有感觸地說。
我繼續說：“大家還要記住要做好一點，叫送君一程！”
“送君一程？”大家不解地看著我。
“是的，送君一程。”我點點頭：“銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍！要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分！”
大家恍然大悟，頻頻點頭。
我和他們交流了2個多小時，講了我的一些體會和經驗，又少不了以老闆的身份勉勵了他們一番。
第1225章 摩擦了幾下
第二天晚上，班裡在學校多功能會議室舉行聯歡晚會。明天我們就要出發去騰衝旅遊。
秦璐分外活躍，擔任主持人，同時自己還表演了兩個節目，一個舞蹈，一個獨唱。
秦璐的文藝才華得到了施展，得到大家的熱烈讚揚，不少男同學的目光都跟著她轉悠。
聯歡會上，同學們八仙過海各顯神通，紛紛拿出自己的絕活，吹拉彈唱都有，連班主任老師都表演了一段京劇清唱，氣氛十分熱烈。
我坐在聯歡會的一個角落靜靜地看大家表演，沒有出節目，我沒那興致。
既定的節目表演完之後，舉行了聯誼舞會，隨著舒緩的慢四舞曲響起，光線變得昏暗，一些同學開始翩翩起舞。
秦璐是今晚最惹眼的女同學，長得當之無愧是班花，班裡的女同學本來就不多，不少男同學紛紛過去邀請她跳舞，都被她婉言謝絕，卻不住往我這邊看。
我裝作沒有看到秦璐的目光，和身邊的男同學隨意交談著無關緊要的話。
這時，秦璐站起來向我這邊走過來，走到我身邊，微笑著：“文娛委員同學，今晚一個節目都沒表演，這會兒不想請我跳支舞嗎？”
我剛要推辭，身邊的男同學一起起鬨推我，秦璐這時又主動伸出了右手。
我無法拒絕了，於是站起來和秦璐跳舞。
舒緩的慢四舞曲裡，我和秦璐在舞池裡隨著節奏移動著腳步……
秦璐明亮的目光看著我，似乎還有火熱的東西在跳動。
我不作聲，眼光看著別處。
秦璐的身體和我靠得有些接近，胸部有意無意和我的身體摩擦了幾下，我有些心跳不止。
秦璐身上散發出淡淡的一股香水味，很好聞。
“易克，你似乎不喜歡熱鬧的場合。”一會兒，秦璐輕聲說。
“我習慣安靜