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因此，貓貓一開始便否定了財務部。
可是，剩下地部門呢？
貓貓已經習慣了在猶豫不決的時候找方振眉商量，而方振眉也的確是一個溫柔的循循善誘的老闆，總能給出有意義的建議，或者，至少是會引導貓貓的思路往正確的方向上走。貓貓以諮詢工作的名義，約方振眉在樓下的星巴克咖啡廳裡坐了一會，工作時間裡，這家位處於純辦公樓下的咖啡廳門可羅雀，正方便貓貓和方振眉隨意聊天。
“第一個職位，當然是去做銷售！”方振眉說，語氣確定無疑。
貓貓很少聽方振眉用這麼確定無疑的語氣說話，她好奇地問：“是為什麼？”方振眉反問：“那你說，公司歸根到底是幹什麼的？”
貓貓想了想，說，這不是廢話嘛，公司的本質，就是賺錢。
“那怎麼賺錢呢？”方振眉繼續問。
貓貓一聽這又是廢話：“當然是靠賣東西來賺錢啦，賣產品、賣方案、賣公司、賣人，我們給客戶他們想要的，客戶給我們錢。沒有一家公司是靠捐款賺錢的。”
“很好。”方振眉說，“那你接著回答我的下一個問題，客戶為什麼會買我們的東西？”
這個問題，卻小有點難度了。貓貓想了想，心說這答案肯定不會是諸如產品價格、產品特點、或者是客戶關係什麼的，因為這只不過是輔助的，但真正驅使客戶產生購買行為的，貌似應該是貓貓有點慌張，她只能老實對方振眉說，不很明白。
方振眉便問貓貓，老婆婆買橘子的故事聽過沒。
貓貓說沒有。
裴如健便說，那你聽我講這個故事吧。
第四十六章需求決定購買行為
有天，有個老太太出門了，她挎著個大籃子，在菜市場裡左逛右逛，但走了半天，卻什麼也沒有買。
菜市場裡的一個賣黃瓜的小販看見了，便叫住這老太太問：“老婆婆，你在市場裡轉了半天，究竟要買什麼啊？”
老婆婆想了想，告訴小販：“我要買橘子。”
正巧，賣黃瓜的小販旁邊有個賣橘子的攤，聽到老太太這麼說了，連忙急哄哄地對老太太說：“老婆婆，來我這兒，來我這兒。我這兒的橘子又大又甜，保證你吃了三個還想吃。”
沒想到老太太一聽他說，看也沒看那兩筐橘子。直接走開了。
老太太在菜市場裡又轉了老半天，她瞄準了一個水果販子。那水果販子的橘子的賣相看上去沒有前一家地好，但老太太卻走上去問：“你這橘子，怎麼樣啊？”
水果販子眼珠兒一轉，靈機一動問老太太：“老奶奶你要買哪種口味的橘子啊？甜的？還是酸地？”
老太太說：“我要酸一點的。”
水果販子聽完，便拍著胸脯說：“老奶奶你放心。我地橘子啊，甜中帶酸，而且酸得特帶勁兒，吃下去一片，保證你滿嘴都流口水。”
老太太高興了，於是對水果販子說：“給我秤一斤。”老太太買了一斤橘子後，便往回走了，菜市場口上，還有第三個賣水果的攤販。他剛見老太太在市場裡逛了老半天，又看見她籃子裡有水果，便老遠了向她喊：“老太太。你是不是要買橘子啊。”
“是啊是啊。”老太太一聽挺高興，心想這小販還知道我要買橘子。
於是她走近了問：“你這橘子怎麼樣啊。”
水果攤販眼珠子一轉。對老太太說：“我這兒的橘子啊。不是很甜，有點酸。不過酸得不過分，吃起來爽口。喜歡吃酸的人特別愛買我的橘子，不喜歡吃酸地人，也能吃我的橘子。”
“不過，老太太，我看你是要買酸橘子吧。”水果攤販又補充了一句。
老太太聽得心花怒放，就問他：“你怎麼知道我要買酸的橘子呢？”
水果攤販眨眨眼，故作神秘地對老太太說：“我可以告訴你，不過你先要告訴我，為什麼你要買酸橘子吃哦，我看，你一定不是買給你自己吃的吧。”
“是啊是啊。”老太太越來越好奇，她不明白水果攤販怎麼會知道那麼多，“我是買給我媳婦兒