事務，因此工商登記證稅務證這一攤子，有些辦事處也是辦得七零八落，執照忘記延期被罰款什麼的屢見不
鮮。有時候小區經理換人了，忘記交接這一方面的內容，結果後手說他從來沒有見過工商登記證的事情也是有
的。再有，就是公章的管理很成問題，曾經有小區經理手上拿著公章亂蓋，給公司惹下麻煩就跑了。因此，李
斯特主要是站在規避公司風險的立場上考慮，贊成關閉部分辦事處。
關於關閉部分生產力不夠高的小辦事處的大方向，在三人之間達成一致。那麼，關閉哪些辦事處？怎麼個步
驟？關閉後會有什麼問題？怎麼解決？誰來牽頭做這個專案？，byzhu，
都知道這是個吃力不討好的活兒，各銷售團隊是辦事處的利益既得者，銷售總監們肯定會一致表示反對，公
司的生意還要靠他們做，怎麼去說服他們？
他們都明白，這個決定會牽涉到好幾個部門，影響到各地的幾百號員工，在DB這樣一個龐大的組織中，要做
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下來這樣的專案，專案負責人得身心投入幹上五六個月，這就算是不慢的了。
柯必得馬上推給李斯特，他信口列了三條理由道：“李斯特，政府要求的各項執照都是你的部門負責和各辦
事處協調的；公章管理也是由你們負責的；你HR又管著人頭，各辦事處的經理你們都熟悉，聯絡起來方便——就
你的部門來牽頭吧。”
李斯特是老狐狸，自然不願意接這個燙手的山芋，他不好公然和“老葛”同學對著幹，可是也並不怕管財務
的副總裁，他又不是銷售部的頭——在DB，銷售和市場部是老大，一天到晚牛哄哄的，因為他們是給公司賺錢
的部門，可銷售市場碰到財神爺就低聲下氣了；但HR的預算是清水，死板板的，李斯特又不歸“老葛”管。
27 在獅子和老虎之間遊走（2）
李斯特不緊不慢地說：“這關閉哪些辦事處不關閉哪些，需要制定出很清楚的遊戲規則，不然會受到銷售部
的挑戰。要做這個決定，會牽扯到很多歷史資料的提供。可以預見，關閉後，會有很多變化，對費用的衝擊是
最明顯的一塊，能省下哪些錢，會增加哪些新的費用，比如你就要給各地會議場租費的預算，那麼給多少，都
要現在講好，給多了公司吃虧，給少了銷售部不幹，要想銷售頭頭們跟你合作，這些點上要控制得恰到好處。
財務部是最清楚各方面資料的部門，GL（‘general ledgerd’的縮寫，指財務下屬的總賬職能，負責預算和分
析）管著各項預算，treasure（指財務部下屬負責資產和信用的職能）又管著固定資產，是不是財務部出個經理
或者副總監來領導這個專案？”
接下來幾個回合無非是兩人各自闡述為什麼應該是對方的團隊負責這個專案的理由。
柯必得覺得該講的理由已經講完了，李斯特卻並不屈服，他惱火地盯著李斯特，想用眼神給他壓力，李斯特
不動聲色地fight back（還擊），和他對著盯。
何好德看看該出來講話了，他想的是誰是能最好地完成這件事情的人。對於他來說，考慮的其實還不僅僅是
費用問題或者政府事務的風險問題，他有更重要的點，就是他要在銷量上，給銷售部壓力。
他想到，柯必得手下有一個副總監能力和經驗都不錯，負責這個專案是很合適的，李斯特手下呢，就是拉拉
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了。
何好德其實不是第一次提出辦事處的問題了，之前也指派過人嘗試去做這個專案，結果對使用部門的需求了
解得不夠清楚，很多具體的問題沒有好的解決方案，搞到銷售部門意見很大，最後只好不了了之。
何好德心裡掂量著，要做好這事兒，除了負責者的腦子得很清楚外，他需要這個人非常積極主動地協調各方
利益，還要