“哎哎，對不起對不起，你說的我都記下了，肯定聽。拉拉你再說說，我還有哪裡不對？”
拉拉說：“這可是你自己叫我說的——詩洛你沒什麼好怪她的，誰都會為自己爭取利益，你要是能多要到錢，
難道不要嗎？！所以，你要做的，不是怪她爭了你那一份食，qi書…奇書…齊書而是想想她高明的地方在哪裡，
你也可以像她那樣去影響中央市場部嘛。”
張凱搖頭道：“以前約翰常當市場部總監的時候，從王偉到邱傑克，就都不買市場部的賬的。朝市場部那幫人
點頭哈腰，我做不出來。”
拉拉不以為然道：“那你就別抱怨了呀！再說，我也不信中央市場部是僅僅靠你點頭哈腰就肯給錢的。難道他
們不是更看你承諾會有多少產出來決定投入多少嗎？”
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張凱不服道：“不是我抱怨呀，拉拉！你說大區經理在這樣的情況下，難道不該出面協調嗎？再說了，孫經理
在市場部待了三年，他和市場部的人說得上話嘛。”
拉拉反問道：“你請求你老闆出面協調了嗎？”
張凱委屈地說：“我怎麼請求？！他都說得明明白白的了，鼓勵我們自己多和市場部溝通，還說誰能要到資
源，是誰的本事——他這不是把自己往外摘得乾乾淨淨了嗎，都我們自己搞定，沒他什麼事了。”
拉拉聽張凱又數落孫建冬的不是，拿手點著張凱說：“你要是還這麼個態度對老闆，有你苦頭吃了。我算和你
白講了這大半天。”
拉拉一提醒，張凱也對自己的慣性行為暗自好笑：“行行，我會改的。保證不讓你對我失望。”
拉拉說：“這就對了，你這麼聰明的人，這麼個彎兒有什麼轉不過來的。”
張凱嘆氣，走火入魔似的重申自己的中心思想：“拉拉，現在南區整體業績落後，我能明白老闆的難處，絕對
不會有力不使，但是我真的需要多給點兒資源，你有什麼好辦法教我兩招？”
拉拉說：“我有什麼好招，你自己做銷售的，想要資源倒找我這個不懂銷售的人支招。”
張凱說：“那不一樣，你看問題的角度不同，也許能有好辦法。拉拉我跟你說，我只要有錢投入，就能向客人
要生意了。我跟老闆做了詳細分析，錢投到哪裡都說得清清楚楚的，他就是不鬆口，不知道是不放心我對客戶
的潛能分析，還是捨不得投入。”
拉拉想了想說：“要不這麼著，我跟你說個典故，話說有個男人趕著二十頭豬去趕集，途中遇到大雨，他便去
一農家求宿。一個農婦出來說，家中只有她一人，不便留他。男人懇求道：‘只住一晚，給豬一頭。’農婦答
應了，但宣告家中只有一張床，沒有床可以給這個男人睡。男人又懇求道：‘讓我也睡到床上吧，給豬一
頭。’農婦想想答應了。半夜，男人要求睡到農婦上面去，農婦不允，男人保證說：‘我上來後不動，給豬一
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頭。’農婦想想還是答應了。少頃，男人忍不住了，和農婦商量說：‘就動一下。’農婦堅決不允。男人
說：‘動一下給豬二頭。’農婦終於答應後，男人動了八下就不動了，農婦連忙問：‘怎麼不動了’，男人
說：‘豬沒了。’農婦小聲說：‘我給你豬。’天亮後，男人吹著口哨，愉快地趕著二十頭豬上路了——這個
故事說明兩點：第一，客戶需求是可被引導和培養的，或者說被製造的；第二，為了引導和培養客戶需求，前
期的適當投入是合理和必須的。”
張凱不笑，嚴肅地說：“你這笑話雖然能講明白道理，但是有點低階俗氣，不登大雅之堂。”
拉拉掃興了，不爽道：“胡說，這是哈佛的經典營銷案例，如何不登大雅之堂？！”
張凱不通道：“是不是真的？確實不夠嚴肅呀。”
拉拉逗他道：“你付我足夠高的稿費，我今晚回家給你編一夠高雅夠嚴肅的