“姐，我知道了！我不會讓人動他們的。”何波垂頭喪氣地說。 “何小波，正當競爭咱們肯定能立於不敗之地。你別忘了，咱們青山縣只有一家服裝廠，而且，服裝廠的碎布已經被咱們給包圓了。跟風的人想買到和咱們一樣便宜的原材料，除非去外地買。加上運費，他們的成本絕對不會比咱們低。如果他們用整塊的布做頭花，成本更貴。這波價格戰，咱們打得起。”趙珍珠怕何波有情緒，解釋了一下。 “姐，您說的對，我之前氣糊塗了。咱們就算賣便宜點，還是有利潤的。”何波有些不好意思。 何波很佩服趙珍珠有遠見。 之前，趙珍珠說要和服裝廠籤碎布的供貨合約時，何波還覺得趙珍珠有點小題大做呢！ 現在回過頭一看，還得是珍珠姐啊！ 要不然，他們的銷路開啟了，服裝廠的碎布卻被人買走了，那才叫一個吐血呢！ “記住，遇事不能慌，多動動腦子。咱倆以後是要賺大錢的人，不要去做違法的事，要不然，賺再多的錢也沒用。”趙珍珠指了指自己的腦門，笑著說。 “嗯嗯，姐，我記住了。”何波的臉上露出了笑容。 趙珍珠心裡鬆了一口氣。 何波的性子有點急躁，遇事不懂得迂迴。這是何波的缺點，也是何波的優點。 假如何波是個心思深沉的，趙珍珠還不放心和他合作呢！ 畢竟，合夥生意中，只需要一個“頭腦”就夠了。另外一個只需要執行力強悍，聽的進勸告就行。 如果合夥人各有各的堅持和算盤，生意離拆夥也就不遠了。 “姐，這些新款的頭花您打算怎麼定價？”何波看著一大包新款的頭花，問道： “這種最複雜的，就賣十塊錢一個吧！這一種簡單一點的六塊，這種兩塊五……”趙珍珠拿起頭花，一一說明。 “啥？十塊錢一個頭花？姐，您該不會是說錯了吧？這麼貴怎麼會有人買？”何波驚呼了一聲。 這個年代工廠的工人們，一個月也就二三十塊錢工資。 四五十一個月的，不是高階技工就是管理層。 趙珍珠一個頭花要賣半個月工資，何波覺得趙珍珠肯定說錯了，要不就是他耳朵出了問題聽錯了。 “十塊錢一個很貴嗎？”趙珍珠質問道。 “貴。”何波老實地點頭。 “那我問你，你去外地出差，看到這麼漂亮的頭花，你會不會想著買一個送給秀紅？”趙珍珠問道。 “那肯定。”何波猛點頭。 他家秀紅值得更好的，別說十塊，就算二十，何波也會買。 “你想想，女孩子要是收到物件送的頭花，你覺得她是收到三毛五一個的髮圈高興，還是收到十塊錢的頭花更高興？”趙珍珠笑著說。 “這還用說嗎？肯定是收到十塊錢的頭花更高興呀！錢不能代表愛情，但是，連錢都不願意給自己女人花的男人，對這個女人肯定沒多愛。”說到這裡，何波眼前一亮，問道：“姐，您的意思是，這種貴的頭花，可以當做定情信物來賣？” “不單單是這樣，有些女孩子愛打扮手頭又寬裕的，她們也會買。”趙珍珠自信滿滿。 不管什麼商品，貴有貴的受眾，便宜的有便宜的受眾。 能買的起十塊錢一個頭花的人，不會在乎頭花是八塊錢還是十塊錢。 買不起的，就算趙珍珠他們虧本賣，也不會要。 “姐，要不······咱們還是賣便宜點吧！一個頭花賣十塊，我······怕賣不出去。”何波本來想說“良心有些過意不去”的，想了想又怕捱罵，趕緊換了一下說辭。 “這種賣十塊的，成本就不便宜，我教你一招，你告訴買的人，這是港城那邊的新款，每個款式只生產一百個，賣完就沒了。買得起的人，要的就是一個面子，懂？”趙珍珠解釋著說。 上輩子，趙珍珠做生意的時候見得多了。 很多女人買東西，不看好不好，而是貴不貴。 穿著比別人貴的衣服，揹著比別人貴的包包，用著比別人貴的護膚品，戴著比別人貴的首飾，能讓這些女人整天容光煥發的，心情那叫一個好。 當然，趙珍珠的頭花也不是隨便開高價的。 起碼，能賣的上十塊錢的幾個款式，確實是趙珍珠上輩子港城同期的新款。不但用料講究做工精細，設計也絕對是新穎美麗，看上去就很高檔那種。 “姐，你可真是拿捏人心的一把好手。”何波衝著趙珍珠比了比大拇指。 是他膚淺了。 他們男人平時也喜歡攀比，攀比的是抽的什麼煙，喝的什麼酒，誰的老婆漂亮，誰家孩子聰明懂事······ 女人也一樣。攀比誰穿的衣服時髦。誰家男人有本事，誰家婆婆貼心，誰的孃家條件好······ 加上攀比個誰買的頭花貴，似乎也不是不可能的事。 “何小波，你賣新款頭花的時候，可以搞一搞噱頭，例如買一送一，買一個新款頭花送個舊款的髮圈之類的，有助於開啟銷路。”既然說到這裡，趙珍珠就順手教何波幾招。 “對對對，還可以買兩個打九折，買三個八五折，就像咱們