權才對。”
“對啊！初音娛樂那麼大的盤面，遊戲影視都在做，肯定是這樣的！”
“難怪顧總不怕小說上虧錢，原來後面還有那麼多掙錢的生意等著呢。”
這幾個答案自問是比較靠譜的了，補充出來之後，再無人有異議。
這幾年，國內的電影市場可是火爆非常，每年的總票房都從兩三年前的不足百億，暴漲到兩三百億之多了。國內娛樂圈這幾年的熱錢，都在往電影上砸，連那些最良心的歌手都不怎麼在乎音樂創作，想著跨界到電影圈撈錢了。
這是一個浮躁的年代。
顧莫傑聽了有點悲哀。
沒想到手下都是這樣的人，在往那種方向動歪腦筋。
“這些答案，我很不滿意。我知道這兩年電影熱的風口很好，但是風口能風幾年？這兩年的電影熱是o2o補貼大戰和移動支付場景化的大潮帶起來的，你們真以為中國的電影產業成熟到那種程度了？我知道，影視熱肯定會帶來ip改編權的升值。但是你們做文學的，就好好做文學，該怎麼運作後續改編權，集團有更好的資源，不用你們操心。再給你們一個機會，回答一下——我們這個網站，是賣什麼的？”
看來，不會有人回答的上來的。誰讓顧莫傑的問題過於刁鑽。
“算了，是我問的不好，那就自問自答了。我們賣的，是‘知識從大腦到大腦的服務’。”
此言一出，下面簡直就是一片懵逼。
握草！玩文字遊戲啊，什麼叫知識從大腦到大腦的服務？
幸好，顧莫傑馬上自圓其說了。
“大家都知道，去年初音智慧對初心手機產業作出了一項調整，就是回收不滿兩年使用折舊的舊手機，然後翻新後和合作友商貼牌，以‘小米’的品牌出售千元機。
這項計劃的本質是什麼？其實就是喬布斯死前構思的‘手機服務型產品改良’方案。喬布斯認為，現在的手機技術更新換代太快了，如果等手機用壞了再換新的，肯定會導致潮人們用不到好的手機，如果不壞就直接換，舊的扔了又浪費資源，還汙染環境。所以最好的當代手機經營模式就是服務租賃——每年給蘋果公司3000塊錢，讓蘋果確保使用者有最新最好的手機用，一出新款就可以去門店替換。
但是，喬布斯低估了大多數普通消費者對財產所有權的佔有慾…望，他低估了大多數吊絲希望擁有一部好手機的產權的動力，所以那種套路不是很成功——而我們初音，改良了喬布斯那套做法的表述話術，從租賃，變成了折價回收舊手機，實際上起到了服務租賃的商業效果。”
顧莫傑說到這裡，人人都懂，只是覺得他講解得太細了。
大家都好歹是懂點兒經營常識的。
“所以，任何好的公司，都應該腦子裡有一根弦。如果可以賣服務，那就不要賣產品。客戶要享受的是產品背後帶來的效果和好處，而不是佔有那樣東西本身。客戶買電鑽是為了要牆上的洞，而不是那個重不拉幾又佔地方的電器。而網路文學就更是如此——客戶要的是知識和爽，從作者的大腦，到讀者的大腦，而不是書的物理實體，如果他們要的是物理實體，為什麼不去囤積紙質書？“
“顧總，您說的這些我們都知道。可是，要怎麼強化‘賣大腦到大腦的服務’呢？我們現在的經營辦法，除了名義不對，別的並沒有什麼問題啊。”
一群膽大不怕炒的勇士，本著廣開言路之心，勇敢地提出了質疑。
“當然有問題！”（未完待續。）
第88章 辣雞妙用存乎一心
“如果我們把自己定位為賣書的，尤其是賣的電子書。那麼，因為我們沒有賣任何物理實體，所以我們會想當然地認為，我們創造的價值就是電子書的文字裡所負載的那些思想內容。
而思想內容要怎麼體現價值？毫無疑問是靠智慧財產權的保護，靠著作權，靠著作權中的‘複製權’，來保護我們的利益，來實現我們的利益——一本書，被作者寫出來了，然後在網站上被儲存，複製到千家萬戶的電腦或者手機螢幕上，在這個過程中，享有複製權的人收取一定的費用。只要我們認為我們是賣書的內容的，我們就擺脫不了這個窠臼。”
顧莫傑這段話，氣勢可謂振聾發聵。至於內容麼，在無數腦子沒有轉過彎來的人眼中，無非是一本正經地胡說八道。
“顧總說得好對啊，可是怎麼聽起來都是廢話？”
“剛才我們說賣ip改編權了，他又說那不是重點，