莫傑深入探討一下合作模式。
初音也好，電信也好，若干精幹的商務談判人員，也火線趕到衢…州、龍游，就地展開了綿密的談判。
甚至還有第三方的中國聯通——因為眼下這個時間點，畢竟cdma業務還捏在聯通手上，沒有正式劃給電信呢。劉學民在聯通人脈再廣，也不能直接代替對方做決定。
三方几乎是兩套業務交叉著談，一邊聊鋪往衢…州的超幅光纜建設的費用分成，一邊聊初音和cdma業務合約機的預裝軟體捆綁收費，此進彼退，好不熱鬧。
眼看著談到了第三天，8月24日。當天晚上結束談判之後，電信和聯通的一行人回到酒店，看了一會兒政局新聞、內部檔案傳達。結果，次日來的時候，臉色更誠懇了一些。要價口吻上也更加鬆動了點兒。
連對官場不敏感的顧莫傑，都感受到了這個問題。
中場休息的時候，他扯過兩天前才跟來陪他談判的費莉蘿，問道：“昨天發生什麼事兒了？”
費莉蘿：“昨天中常會發了個‘關於護江樞機陳有關問題初核決定’，明確表示中…紀…委介入了。一般情況下，這樣的發文，就表示社…包…基金…案的責任人，已經敲定在樞機身上了。明年樞機肯定要換人。”
顧莫傑：“已經確認了，還能拖到明年？不會馬上換？”
費莉蘿繼續低聲科普道：“不會的，當初02年換…屆的時候，陳樞機不也是在10月份就接過了前任樞機的職務，以市長身份兼的麼。國內慣例，在換屆的時候，是允許樞機卸任後、市長暫代兼任樞機職務，只要在半年以內就行。到來年兩…會之前，就會有正式決定，究竟是市長正式就地升職，還是外面再空降一個樞機過來。”
顧莫傑恍然：“那肯定是後者了，電信那邊的人，肯定知道風聲板上釘釘了，所以急著把交辦過來的事情多賣點人情。”
中場休息結束，雙方繼續廝殺侃價。果不其然，電信方面連連退了好幾步。
最終定稿：在衢…州光纜擴容專案上，初音集團象徵性地多承擔了相當於總造價2％的前期基建投入，也算是投桃報李，給了劉學民侃價有功的政績資本。
另一方面初音方面以區區20塊錢一臺合約機的價格，與第三方達成了捆綁預裝軟體的業務——當然，這個過程中聯通也是無本生意，他們只需要修改一下給供應商的合約機技術標檔案、把強制預裝初音手機軟體的條款寫進去就行了。
這個價格儘管比金立、酷派那些山寨機廠商高出一倍，卻也足夠良心了，畢竟人家是央企，龐然巨頭，顧莫傑也不可能要求更多。
“劉總，合作愉快。將來3g時代，我們的合作空間還大著呢。”（未完待續。）
第五十三章 跨次元教父
以相對低廉的代價拿下了電信和聯通省公司的合約機軟體捆綁合同，讓顧莫傑多日來被酷暑和旅途勞頓折騰出來的疲憊之情一掃而光。回到錢塘的時候，整個人都一幅神清氣爽的樣子。
如果不出意外的話，和本省分公司的合作模式，可以很快推廣到周邊各地，雖然談不上全國性拿下，但是複製到沿海各省應該還是容易做到的。按照這個估計，初音集團透過和廠家、運營商的捆綁手段，已經可以確保從主流山寨機品牌那裡拿到一年三千萬臺的手機軟體捆綁量——
大約兩千萬來自和主要山寨機品牌之間的直接談判，另外一千萬來自於個聯通/電信運營商的合作。
初音公司至今還沒有做自己的手機，卻已經擁有了還算不錯的手機使用者軟體覆蓋率，後續的發展之路，逐漸平順起來。這也算是顧莫傑第一次嚐到了“良好的上層關係對商業行為的助力”。
不過，無論集團公司眼下在通訊行業取得了多大的突破性發展，也改變不了行業的客觀規律——根據顧莫傑和葉維倫等高層的看法，至少還有一年到一年半的時間，集團在通訊業內的投入都會僅僅處在“放水養魚”或者說“混臉熟”的階段。要想獲得盈利模式，還太遙遠。
由軟體入硬體的大轉型，兩年的儲備積澱，已經算是最短了。
為了讓這些行業有源源不斷的彈藥可以持續投入，對現金奶牛的深挖一直是集團的重中之重。
暑假即將結束，儘管準備工作還沒有到最充分的狀態，顧莫傑還是毅然決定，讓初音娛樂方面對“初音歌姬2。0”版本遊戲資料片實施升級，原計劃在錢塘和滬江連續開的兩場初音歌姬3d虛擬演唱會。也必須按期舉行。把公司目前最主要的