專案，眼巴巴就趕來支援了。但是你們這個工期實在是太急，如果時間上不限得那麼死的話，按照現在這個條件我們二話不說就給你們辦得漂漂亮亮的。”
他也不說要抬價，只扮作很誠懇、很願意接受目前報價的樣子，只是坦言工期有風險。很顯然，劉學民那裡還沒得到風聲，不知道這個專案背後是誰交辦的；但是他可以看出。蔡樞機對工期很著緊，這是透過察言觀色就能得出的結論。
事實上也是如此，蔡樞機自然希望在老領導離開本省之前，把這個專案完工了。土建安裝都不是問題，最大的外部瓶頸就是電信，因為這種基建是壟斷的，沒有別家可找。
“這個專案可是……”
顧莫傑沒有官場經驗，直接就想說“這個專案可是齊樞機交辦的”。幸好名字還沒說出口。被蔡樞機扯了一把，制止了。
有些事情。儘管是利國利民，個人也沒撈好處，還是不要當眾說出來的好。
劉學民臉色有些轉變，不知道蔡樞機在賣什麼藥。蔡樞機左右環顧了一下，拉著劉學民走開了一步，悄悄說了些緣轉擦邊的話。顧莫傑也沒聽分明，只知道劉學民的態度一下子好了一些，臉上堆起誠摯的笑容。
“好說，好說，我們一定盡力……哦不是一定做到。肯定不讓領導費心。”
劉學民和蔡樞機相談甚歡，把雙方之間的大致意向敲定之後，恭送蔡樞機先離開，然後扯住一個機會，找顧莫傑私下聊了些別的。
“顧總，聽說你前陣子在找中移動的人，談合約機的軟體預裝？移動那群東西亂開價？”
顧莫傑一愣，沒想到對方的話題跳躍轉折這麼遠：“是有這麼回事兒，劉總你……”
“既然都是自己人，我也不瞞你，別看現在國內是兩大運營商，但是到了3g時代，國家已有定論是要拆分三方的。咱內部也定了，由電信把聯通現在的cdma業務接過來，無縫升級到cdma2000…evdo模式，聯通會另起爐灶搞wcdma。
其實上頭真要有決心，明年07年就能發牌照了，evdo和wcdma那都是國外已經用成熟了的技術，一點上馬難度都沒有。這不是等著大唐和中興搞的那所謂‘自主智慧財產權’的td…scdma制式，要留給移動使。td研發進度太慢，上面才遲遲壓著不談牌照的事情。
我呢和你開啟天窗說亮話，在聯通也有不少老下屬，何況也內定了，將來cdma划過來就歸我分管。你要是有心，現在咱就可以談從cdma合約機上開始捆綁預裝軟體的事情。”
顧莫傑靜靜地聽對方說完，不時地點個頭，卻不馬上表態。靜了一會兒，才說：“移動當初敢問我要五十塊錢一臺的捆綁費，我懶得和他們談。不知……”
劉學民有點不適，他是官僚，不是純粹的企業家，直接上來就報價，太唐突了，讓他渾身不自在。
“這個我們可以再議嘛，交給商務人員。反正我們誠意肯定是有的，起碼比移動報價低那麼兩三成肯定沒問題……”
顧莫傑也不輕易退讓，直接戳中了對方的軟肋：“可是你們的市場覆蓋率也比移動小太多，人家是全國5億多使用者，你們才6千萬，差了**倍了。”
劉學民急了，分辯道：“話不能這麼說的，移動雖然盤面大，但是他們合約機的比例也低，用移動手機的使用者，都是直接去旗艦店或者網上買了手機之後去辦卡的，移動能控制住多少貨源？
cdma業務雖然用的人少，但是多半都是合約機，因為制式比較生僻嘛，不懂得使用者根本不知道挑什麼品牌什麼型號，才能支援cdma網路。所以我們的合約機率起碼是移動的三四倍以上。真比雙方的合約機規模差距，她們最多也就是……我們的三倍。而且用cdma的都是高階商務使用者居多，品牌效應還是很好的。”
顧莫傑見第一時間沒法說服對方，也就暫時不再討價還價了。兩個大領導直接談價錢，太傷和氣，也掉價。
“好了，那我們原則上接受您的意見。反正現在說再多也沒用——5億也好，6千萬也好，那都是全國範圍內的使用者。你我如今有權決定的，不過是一省範圍內的試點合作，扯那些大局形式做什麼。”
……
顧莫傑本是住一晚，第二天就想回錢塘的。無奈蔡樞機很是熱情，硬要拉著顧莫傑“好好考察一下投資環境，看看有什麼可以深挖潛力的地方”，所以又多住了兩天。
每天山珍野獸招待著，電信的劉學民也跟著蹭，順便和顧