第302部分(3 / 4)

小說:噴神 作者:恐龍王

回答:“看法談不上,就是覺得太激進了。而且現在的淘寶商城呃,也就是茉茉說的那個很快要變成‘天貓’的平臺,上面的廣告費真的好貴。我看過她從阿狸拿的初步報價居然在首頁拉一天橫幅就要6萬塊!算算流量價值,還不如去百度包競價排名呢……”

馮見雄並沒有急於勸說,一個好的說客,從來都不能著急,而要擺出充分的傾聽者姿態。

所以,他一直保持著略帶微笑、又顯得深思的神色聽著,眼神也保持三分之一時間與高穗果的雙眼對視、三分之二的時間稍微低頭沉思。

訓練有素的談判者,都知道這樣的姿態,是最能暗示自己聽得很認真、而又不給對方心理壓力的。

當然,正常談判情況下,與對方“真誠對視”的時間比例其實還應該稍微略低一些。馮見雄之所以這麼做,也是對症下藥、考慮到高穗果比較胖胖,從來沒有男人對她感興趣、可能有一些自卑,而要套路這樣的女生,就需要適度提高對視比例,更有助於緩解對方自卑。

直到高穗果侃侃而談、聊到了一個具體數字為止。

“6萬塊錢拉一天橫幅,能定出這種一口價,確實有些霸道。”馮見雄先站在高穗果的立場上,重複了一遍對方的觀點,還恰到好處地故作“憤慨”狀,而後話鋒一轉,“所以說,你才覺得未來天貓廣告費的曝光效果,還不如同等的錢砸給百度競價排名?”

“我就是這個意思。”

高穗果見馮見雄居然能理解她,而不是上來就拿出“因為他和田海茉是狗男女關係、而他和自己卻是路人,所以無腦幫田海茉”的姿態,戒備心一下子就鬆懈了些。

“你的考慮,也有道理。理論上,每一種流量的宣傳價值,都是有最優解的。可是,果果姐,希望你意識到一個問題每一個渠道的資訊,在消費者那裡都是有公信力疲勞度的,這是一個週期律的事情,沒有好渠道一直好下去的道理。

我給你算一筆賬好了。比如,你覺得目前最划算的是去百度買競價排名,可是兩年前呢,你覺得這個依然划算麼?

顯然不是,都不用我說,相信你也知道,當時給搜尋引擎最佳化公司,也就是seo塞錢,用演算法最佳化來提升自己在百度、谷歌、360家的搜尋結果排序,提前曝光率,比直接買競價排名價效比還略高。

競價排名的價效比一下子竄升,其實還要和去年的谷歌逐步退出中國事件掛鉤。可這背後帶來的連鎖反應,就是消費者會漸漸形成習慣抗拒、意識到某些東西其實是廣告。而一旦消費者意識到一個東西是廣告之後,其心理防禦值就會上升,同樣的資訊到達率,洗腦效果就明顯下降了……”

第166章 功德無量

毫無疑問,馮見雄對於國內數十年來的網際網路流量紅利認知,是非常透徹的所謂的幾十年,包括已經過去的15年,和未來還沒到來的15年。

在04、05年之前,價效比最高的流量紅利,還停留在各大入口網站。只不過,那幾年上世紀末的網際網路寒冬還沒徹底過去,所以所謂的紅利也只是相對而言。真討論絕對值的話,跟後來相比根本不值一提。

05年以後,到08年經濟危機前,國內最價效比的流量紅利,就是seo,搜尋引擎最佳化。那幾年凡是眼光好、肯給seo演算法技術團隊投錢,最佳化自己品牌網路到達率的公司,基本上都賺到了超額的品牌價值,比在其他渠道花同樣廣告費的同行賺得多。

然後就是谷歌退出中國後,兩年的百度競價搜尋紅利期。

或許有些看官覺得,百度的競價排名搜尋紅利,一直要持續要後世魏某某事件出現後,才徹底倒掉,但其實這是一種誤解事實上,從2009年底,到2010年上半年,根據後世的商業分析資料覆盤,淘寶商城和天貓上的廣告費效率,已經超過了百度競價排名。

簡單打個比方,就是一家公司同樣要投10萬塊廣告費,或許投到百度競價排名上,只能促成七八十萬額外銷售額,而投到天貓上可能可以換來100萬甚至更多銷售額。

之所以百度競價排名給人以生命力頑強的錯覺,主要是天貓流量僅限於“貨物銷售”,而不能覆蓋“服務類產品銷售”。也正是因為天貓廣告流量效率的倒逼,導致所有賣實體貨物的商家廣告費從2011年後大量從百度流出,百度才只能抓住“服務業”這根最後的稻草。

以至於最後,去百度上搜尋需求解決方案的,大多是“服務性需求”需要人教書,需要人看病,需要人諮詢……這些東西沒有有形的“

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