肖瀟趕緊不動聲色地介紹《海天都市報》的優勢：“像你們剛進入海天市，業務還沒正式開始，我認為報紙廣告比電視廣告效果更明顯一些。像我們報紙，在海天市覆蓋面廣、發行量大，而且又以寫字樓白領以上讀者居多，特別是很多企業老闆，基本上都訂我們報紙，和你們的客戶群體很吻合。現在的生活節奏這麼快，你們的客戶群體，不一定有時間看電視，但肯定每天都會在辦公室翻翻報紙。”
*很認同肖瀟的觀點，急切地問道：“如果做報紙廣告，你覺得怎麼做才最有效果？”
業務沒來，性騷擾先來了（8）
“你們目前除了人才招聘，最重要的就是要告知社會公眾你們來了。因此我認為，以整版的形象廣告為主，再在下面打上你們的地址、電話和招聘的崗位，實現招賢的目的。這樣既樹立了CN銀行在海天市民心目中的形象，又讓想來CN銀行的人才精英可以順利地聯絡到你們，同時還為下一步開展業務打下鋪墊。”
*顯然對這個話題饒有興致，讚賞道：“看來你對廣告的確很有見解。”
肖瀟心想，只有站在客戶的角度去談廣告，才更容易讓客戶接受，就說：“雖然你們經濟實力雄厚，但我想你們也沒必要花太多的冤枉錢，所以我才建議你們先做報紙廣告，後做電視廣告，反正央視也有你們的電視廣告了。等你們正式營業後，當地的報紙廣告再配以當地的電視廣告，再加上你們的央視廣告，空中和地面相結合，三位一體，CN銀行的形象很快就會在海天市民心目中根深蒂固了。”
“你們那裡一個版多少錢？”透過與肖瀟的一番談話，*已經打心裡佩服她了。她想得簡直太完美了！做什麼廣告、怎麼做，她都全給他規劃好了，這是他以前遇到的業務員當中從未見過的。
肖瀟等的就是這句話，讓客戶先開口，永遠比自己主動介紹的效果要好得多。現在他開口了，就該臨門一腳了。她連忙拿出廣告刊例表向*介紹說：“我們靠前面的彩版整版是10萬，黑白版是7萬”；