第12部分(3 / 4)

小說:廣告小姐 作者:世紀史詩

幫助她、關心她、鼓勵她。

她轉念一想,如果老是打不開局面,再給兩個月也沒有用啊,報社不叫她走人,500元的底薪,她自己也得走人啊。

但是起碼還有3個月的緩衝期嘛,要不是劉書軒和李華志關係好,哪能有這樣的優待啊?她一定要抓住這3個月,加倍努力,早日簽單。不辜負劉書軒的一片苦心。

想到這裡,肖瀟心裡又想:劉書軒對我真的太好了,他為什麼要這麼好呢?

這天早上,肖瀟在當天的《海天都市報》要聞版上看到這樣一個新聞標題:《CN銀行入駐海天市》,文章很簡短,也就200多字。但她卻靈機一動,嗅到了其中的商機:一家銀行剛進入一個城市,肯定會做廣告!至少會做人才招聘的廣告。

想到這裡,她心裡很興奮,馬上就上網查閱了一些CN銀行的相關資料,熟悉了一下情況。又在百度鍵入這樣一行字:第一次拜訪客戶需要注意什麼?搜尋出了一大堆拜訪客戶前的注意事項,臨陣磨槍,按圖索驥,充分做好拜訪前的準備工作。

透過兩個多月的磨練和體會,經歷過無數次的拒絕和失敗,她已經知道拜訪客戶之前的準備工作很重要,拜訪客戶、與客戶面談的時候,塑造良好的第一印象同樣也非常重要。銷售人員在客戶心目中的第一印象如何,直接決定了業務的成敗。

她馬上趕回家,穿了一套深藍色的職業套裝,在脖子上打了一條白底碎花的絲巾,再用蘭蔻彩妝產品化了點淡妝。

業務沒來,性騷擾先來了(7)

打扮一新後,她對著鏡子前後左右認真地自我欣賞了一輪,臭美了一陣,心想自己的這個形象,該是不錯的銷售人員形象了吧?

她還想好了一段獨特的開場白,並且寫在紙上,反覆看了幾遍,才打起十二分精神出了門。

肖瀟去到CN銀行海天市分行,在行長*的辦公室門口輕輕敲了敲,微笑著叫道:“李行長您好!”

*微笑著說:“你好!進來吧,什麼事?”他的樣子很儒雅,像極了電視劇裡的市委書記。

肖瀟遞上名片,絲毫不提廣告的事情,只是說:“我是海天都市報負責銀行這一塊的業務聯絡員,我在報紙上看到你們CN銀行入駐海天市的訊息,就特意來拜訪一下。”

*看了一眼名片,又微微一笑說:“肖小姐挺關心我們啊,目前我們還在籌備階段,打算下個月正式營業。”

“你們的速度挺快啊,CN銀行的發展速度確實很迅猛。”

“看來你對我們CN銀行還挺了解啊?”

肖瀟趕緊抓住機會說:“CN銀行家喻戶曉,哪能不瞭解啊?你們是改革開放最早成立的商業銀行之一,是大名鼎鼎的CN集團公司的子公司。”

*說:“你還真熟悉我們CN啊。”

“CN集團的經營範圍涉及銀行、保險、實業投資等多個領域……其中CN銀行曾經就被評為‘中國最具有競爭力銀行’,今年2月,在英國《銀行家》雜誌釋出的‘世界銀行品牌500強’排名中,CN銀行還名列百強呢。”

*不斷地點著頭,用讚許的目光看著肖瀟。在他接觸過的業務員當中,像她這麼瞭解CN的,不多。

肖瀟繼續說:“我還知道,你們對品牌建設很重視,在社會公眾當中的知名度和美譽度都很高。”

*行長沒想到,眼前的這個姑娘對CN銀行竟然如此瞭解,便陡增了對她的好感,馬上說:“我們的確很重視公眾品牌形象和金融品牌體系的建設。”

“你們在這方面的確做得非常好,值得其它銀行學習。”肖瀟切入廣告的主題,“你們在央視《新聞聯播》之後做的標版廣告,我經常看到。”

人都有這樣的心理,有人關注、讚揚自己供職的單位,心裡都特別自豪、格外親切,*也不例外,他說:“是啊是啊,我們每年都要做不少廣告。電視、報紙、網路、路牌都有。”

肖瀟點點頭,趁機丟擲橄欖枝,讓對方趁著她的竹竿上:“你們這麼做是非常正確的,酒香不怕巷子深的年代已經過去了,廣告宣傳越來越重要。特別像你們剛進入一個新的市場,加大宣傳力度、擴大影響就顯得更重要。不僅要告知廣大客戶你們已經落戶海天市,就連招聘人才,也離不開有創意的廣告。”

*認同地點頭說:“的確是這樣。我們也打算在海天市的報紙和電視上打些廣告。你覺得在哪些媒體投放、怎麼投放比較好?”很顯然,他現在已經信任肖瀟了,談到如何花錢了。

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