就好比用友的財務報表軟體，一套通用版本賣出去，可以輕鬆賣上十幾二十萬，確實稱得上暴利。
但賬卻不是這麼算的。
就好比說正佳收銀系統，其賣系統所受到的錢，遠遠不止賣一套系統那麼簡單，還包括以後的維護、升級。
不僅如此，為了賣出這套系統，公司還得養一大幫人來圍繞它進行服務。
最為關鍵的是，一家軟體公司，一旦有極具競爭力或獨家產品出來，在前期就必須大賺，這樣才能積累足夠的資金持續發展並且發展壯大。
因此，沒有充分的理由，隨意降價是一種很不可取的手段。
吳小正現在要權衡的是，他的這個價格是不是真的太貴？
想要弄清楚這個問題很簡單，那就是親自去體驗一下市場，接觸一下客戶。
“走，今天我去冒充一把銷售，看看能不能賣出一套系統。”
第715章 目標百年老店
一聽說吳小正要親自去當銷售，連鍾明煜和陳家耀都按捺不住了，說要跟過去看看。
對於能不能賣出一套系統，其實吳小正也沒底。
他知道，任何一樣新生事物，要想被人接受，其實是需要一個過程的。
包括收銀系統。
這麼多年以來，不管是餐館還是飯店，或者是別的行業，都一直習慣了人工收費，現在突然冒出來一個電腦收銀系統，想讓人立即接受確實有點難。
尤其是在價格還貴得這麼離譜的情況下。
去就去，吳小正不怕丟人。
做銷售就是這樣的，是在一次次的挫敗中，最終走向成功。
“先打包一套已經安裝了系統的286電腦。”吳小正做出了指示。
鍾明煜有點納悶。
做銷售，不是售前先談好單，然後再出動工程技術人員去安裝嗎？為啥現在就要準備系統和電腦？
安裝正佳軟體的規劃，收銀系統是和裝置打包一起銷售的，現在使用286電腦還只是權宜之計，一點業務起來了，公司還將訂製專門的收銀一體機。
因此，現在在公司內，286電腦也是有少量備貨的。
吳小正卻沒有多做解釋。
他做銷售，向來是不按常理出牌的，很多時候，準備工作做得充分一點，可以做到有備無患。
他又吩咐季長青道：“你確定一家稍微有點意向的目標客戶吧，我們直接殺過去。”
“那就玉樓東吧，這家飯店我已經接觸了很久，他們的老闆有點意向，但一直嫌價格貴。”
吳小正：“……”
你真會選！
對於玉樓東，吳小正並不陌生，因為這是整個湘省有名的百年老店，在幾年之後，它更是會開始連鎖化，然後逐步發展成全國都有名的湘省唯一的國家級特級酒家。
在前世，吳小正還特意到玉樓東拜訪、學習過。
都說同行是冤家，其實也未必盡然。
雖說開餐館很容易形成同質競爭，但如果競爭是良性的，那對參與競爭的餐館也會起到巨大的促進作用。
因此，同行會不會成為冤家，還得看經營者的氣魄。
氣魄大的，同行既可以成為正當的競爭對手，也可以成為朋友。
在餐飲行業，吳小正很少佩服人，但玉樓東的老闆饒洪剛卻是其中之一。
作為馳名中外的“中華餐飲名店”、“中華老字號”，饒洪剛能將一家百年老店，發展成現代化的連鎖餐飲店，並享有湘菜“黃埔軍校”、“正宗湘菜的發源地”、“國家特級酒家”和“全國十佳酒家”等美譽，是相當不容易的。
可惜在前世，因為年齡的差距以及地域上的距離，吳小正和他只是神交，並沒有太過於親密的接觸。
吳小正沒想到，這世因為一個點餐系統，卻讓他有機會提前與饒洪剛接觸。
如此也好。
對於別的餐飲店，吳小正可能還沒太大的把握，但對於玉樓東，他卻把握十足。
他先從吳大廚調來了一臺豐田海獅麵包車。
冒出銷售去談生意，開大奔自然不合適。
上了車，他帶著正佳軟體的五名員工，向玉樓東進發。
在這個年代，玉樓東暫時還沒有連鎖，因此它還只在遠大路上有一家老店。
但吳小正記得，應該就在一兩年後，玉樓東就會開始它的連鎖步伐，會先後在五一路、新玉樓