作為一個準備大規模推廣的軟體系統，這個系統必須滿足大部分潛在客戶的收銀需求，也就是必須通用。
按照吳小正的提議，這套單機版的收銀系統，最先還是在餐飲行業進行推廣，因此，這個1。0的版本，其主要功能還是針對飯店點餐需求的，因此可以稱之為正佳收銀系統飯店通用1。0版。
而之所以要修改，是因為吳大廚食府的點餐系統，是基於windows系統的，對電腦的配置要求比較高，這樣的版本不利於以後大規模的推廣，更不利於上配置簡單的收銀一體機。
因此，經過修改後的收銀系統，是基於dos系統的，用一臺286就可以輕鬆執行。
“測試結果怎麼樣？”
“出現過一些問題，但現在已經全部改過來了。”
對於軟體開發的進展，吳小正還是很滿意的。
儘管之前已有成熟的吳大廚食府點餐系統，但基於dos系統的版本，和基於windows系統的版本是有很大區別的。
兩者雖然在功能上比較一致，但實現方式卻有很大區別，一個是呼叫現成的圖形模組介面，另一個卻要自己用開發語言來設計基於dos下的圖形介面。
因此，這個修改過程中的工作量其實是巨大的。
吳小正不滿意的是銷售方面的進展。
因為接下來他了解到，銷售工作已啟動差不多個把月了，但這麼長時間，竟然連一家有明確意向的客戶還沒發展出來。
這究竟是怎麼回事？
東西弄出來了，卻賣不出去的話，是很挫傷員工積極性，會導致公司人心渙散的！
“給我把負責銷售的季長青給叫回來。”
吳小正決定過問一下具體的銷售情況。
季長青就是正佳軟體負責銷售的一個小夥，吳小正見過幾次。
對這個小夥，他還是有了一定了解的。
季長青也是計算機應用專業出身，但與鍾明煜、陳家耀不同的是，他的專業知識學得並不紮實，可頭腦卻很靈活，畢業後一直在一家電腦公司做銷售，後來被鍾明煜給挖了過來。
在吳小正的印象中，季長青不僅頭腦靈活，還很有幹勁，是一個對工作充滿熱情的小夥。
按理說，這麼勤快的一個小夥，理應不會是因為偷懶而導致銷售情況不佳才對啊！
接到傳呼的季長青很快就帶著兩個小夥趕了回來。
因為業務還沒起來，因此整個銷售部門，暫時也只有季長青，以及兩個大專剛畢業的小夥。
一見到吳小正，季長青便立即開始訴苦。
“老闆，這系統好是好，但真的不好賣啊！在這一個月裡，我帶著他們跑遍了整個長市，拜訪了四十多家最具規模的大型餐館，腿都跑斷了，可還是沒有一家願意買啊！”
“為什麼沒人願意買？是系統不好？還是別的什麼原因？”吳小正認真地詢問起來。
“倒不是說系統不好，主要還是價格問題。好幾家餐館的老闆說，如果價格能便宜一點，他們倒是願意買。”
季長青說出了最為主要的問題。
這正是他最頭疼的事。
對於這份新工作，季長青確實是抱有很大積極性的，因為在進來之前，吳小正和鍾明煜已經向他畫了一塊巨大的餅。
他也認為，這是一個前景巨大的全新市場，一旦運作好了，對他個人的發展有巨大的好處。
再加上待遇還不錯，因此他一進公司，就非常勤力，整個心思都放在了市場拓展上面，一直在努力拜訪潛在客戶。
但客戶拜訪得越多，他所遇到的挫折就越大。
“很多老闆說，四萬塊的價格，已經足夠他們再開一個小型餐館了，也足夠來開銷一個收銀員十年八年的工資，因此覺得不划算。”
“好幾個老闆說，如果價格能降到兩萬以下，他們倒是可以考慮買上一套。”
“老闆，要不我們降價吧！賣兩萬一套的話，我們也還很有賺頭，多買幾套，利潤照樣回來了。”
季長青開始全力勸說起吳小正來。
說實在的，跑了這麼久卻沒成績，他已經有點洩氣了。
吳小正認真考慮起來。
說實在的，正如季長青所說的那樣，這套系統就算只賣兩萬，也還有著巨大的利潤，降價銷售也是一個不錯的選擇。
在這個年代，計算機軟體可是一個很值錢的東西。