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一般商賈，無力承擔。
劉備問過，所識人之中，唯有遼東田氏能與他兌換。
先不著急。
第二天，劉備又請來公孫瓚，詢問閻柔身世詳情。
公孫瓚這便將所知，娓娓道來。
其中血淚，當真不忍直視。身負血海深仇，卻還能與胡人混跡為友。閻柔此人，非常人也。
見劉備默不作聲，公孫瓚知他起疑，這便勸道：“閻柔乃愚兄好友。其人忠肝義膽，重諾輕死。此去必能馬到功成，賢弟大可放心。”
“兄長多慮了。”劉備笑著點頭：“我只是在想，事若能成，當何以為謝？”
公孫瓚這便鬆了口氣：“都是自家兄弟，何必言謝！事成之後，給他在邑中找個安身立命的差事便是。”
“如此，也好。”劉備雖點頭，卻隱隱有些擔心。總感覺哪裡不對。
也罷，既是公孫瓚的朋友，估計不會有太大問題。
打定主意，劉備又去信張世平，詢問販馬諸事。
很快就收到張世平的回信。
信中言道：捨近求遠，非上上之策。何不去三郡烏桓？
劉備細看之下，才幡然醒悟。原來此時的幽州，還有三郡烏桓。
烏桓，分部、邑（邑落）、落。邑、落，為部下轄的群落。每部統轄著數百乃至數千個落。
《後漢書·烏桓傳》載：“邑落各有小帥，數百乾落自為一部。”落，常為戶之意。每帳戶或帳落，少則七八口多則十餘口。若干落相聚則為邑落或簡稱為邑。“大約每邑落約有二、三十戶”，“每一邑落當有人口一百幾十人至二百幾十人”。
邑落以上為部或部落。“數百千落自為一部”，部的大小懸殊，相互兼併，很不穩定。
遼東、遼西、右北平、漁陽、廣陽、上谷、代、雁門、太原、朔方緣邊十郡分佈著烏桓大小部落，人口當在三十萬以上。部落首領稱大人，掌握大權，大人的命令，“部眾莫敢違犯”，“違大人言死”。
《三國志》裴注引《魏書》記烏桓風俗雲：“氏姓無常，以大人健者名字為姓。”也就是說一個部落的人在同一個時期內都是同一個姓氏的，這個姓氏就是當時統治這個部落的最強健、最兇悍的大人的氏姓。