情況。
黑格搖搖頭道：“賠死倒也不至於，一般遇到這種情況，我們會和業主方面進行協商，我們可以放棄一部分索賠要求，但是對方也需要表現出他們的誠意……”
“呵呵，我明白了。”林振華恍然大悟地說道。
黑格所說的對方的誠意，不外乎是讓對方在工程質量、服務等方面降低要求，從而達成一種幕後的交易。對於那些經濟發展水平和管理水平都很低的國家來說，這就算是打落牙齒往肚子裡咽了。
歐洲企業在工程管理方面的經驗是非常充分的，要想找找發展中國家的破綻，可以說是易如反掌。但如果一味地針對這些破綻進行索賠，一方面這些業主國家無力承擔，另一方面也會使雙方的合作關係破裂，不利於歐洲企業的長遠利益。所以，這些企業往往會先挑出對方的毛病，然後以索賠相要挾，迫使對方答應一些條件。這樣一來，雙方也就算是達成了一種“雙贏”吧。
再聯想到黑格說不用擔心業主方會刁難自己的話，林振華算是徹底明白了。照黑格這種做法，對方別說刁難了，恐怕是巴結都來不及呢。
這就是國際經濟秩序中的“費厄潑賴”，沒錯，雙方都有各自的權利和義務，無論誰違反了，都要受到同樣的處罰。然而，一方是有著豐富經驗的老牌工業強國，另一方是正在摸索之中的發展中國家，在這樣的規則之下，誰勝誰負難道不是在比賽之前就已經決定了的嗎？
“很好，黑格先生，我對你的專業知識和專案經驗非常佩服，如果你有興趣的話，我想聘請你到我們集團公司工作，負責我們目前正準備招標的世行專案，你看如何。”林振華當即就拍板了。
戈馬共和國的電廠專案，的確需要一個像黑格這樣腹黑的人去負責。林振華相信，在漢華很難找出一個能夠心安理得去欺負黑兄弟的業務經理，這就是中國人和歐洲人的區別。在歐洲人看來，強勢者不欺負欺負弱勢者，簡直就是浪費了自己的資源。
這就是經驗啊，別看漢華這些年在全球百十個國家都做過工程，但這種利用規則踩人的經驗，幾乎還是空白。
努扎馬，你不是牛嗎，你不是隻崇拜德國人嗎？那好，我就找個德國人來治你吧。林振華在心裡惡惡地想到。
當然，林振華也絕對不會讓黑格完全照著歐洲公司的那一套去行事。他已經想好了，如果未來漢華能夠拿下戈馬共和國的電廠專案，還是要本著與人為善的原則去做好這項工程。但如果對方真的抱著對中國的敵意而故意搗亂，那麼林振華也不吝惜以其人之道，還治其人之身。正如黑格所說的，在非洲大陸的國家做專案，想挑點對方的毛病還不是手到擒來的事情嗎？
“太好了，董事長先生，太感謝你了！”黑格幾乎要跳起來了，“你知道嗎，自從我原來服務的公司倒閉之後，我已經失業半年多了，如果不是遇到你們，我可能就要去當卡車司機了。”
林振華站起身來，微笑著與黑格握了一下手，說道：“好吧，黑格先生，我現在正式地祝賀你，你已經被錄用了。如果你沒有其他的事情需要安排的話，我希望你明天就可以上班，你的任務是配合我們的營銷部經理何飛先生準備參加戈馬共和國赤道電廠的專案投標。”
“這完全沒有問題！”黑格只差賭咒發誓了，“我敢保證，董事長先生，這個專案一定是你的，不不不，我說錯了，我應當說，這個專案一定是我們的。”
606 外強中乾
》606外強中乾
在林振華和黑格交談甚歡的時候，展覽中心德國公司的展臺裡，銷售總監赫迪拉正yīn沉著臉，遙遙看著中國展廳的方向，心裡五味雜陳。
中國人越來越囂張了，尤其是這個叫林振華的中國人，簡直是毫不掩飾自己獨霸全球裝備市場的野心。再這樣發展下去，未來這個市場上還有我們西方公司的空間嗎？
赫迪拉和林振華打過的交道不算多，最後一次打交道，還是在上世紀80年代末，離現在已經有10多年時間了。但就是那一次交道，給赫迪拉留下的印象實在是太深刻了，如今想起來，他還覺得是一場噩夢。
那一次，赫迪拉是代表去和中國談江北石化的45萬噸乙烯改造工程的，漢華重工半路殺出，要求必須向中方轉讓30萬噸乙烯的技術，作為承接45萬噸改造工程的條件。
對於這樣一個要求，赫迪拉當然首先是選擇了拒絕。但林振華玩了個花招，他把赫迪拉一行請到石油化工設計院，向他們展示了中方目前正在進行的大乙烯研究成果