位德國專案工程師問道。
黑格本來還有些拘束，不知道在中國公司應聘有什麼規矩，聽到林振華問起他熟悉的領域，他一下子就放鬆了，答道：“完全可以。我現在就可以給你介紹一下：世行專案的招標，首先要由借款方編制招標檔案，並送交世行進行前審。隨後，借款方要刊登招標公告，有意投標的公司，要向借款方購買招標檔案，再根據招標檔案的要求，編寫投標書，寄送給借款方……”
林振華饒有興趣地聽著，同時不停地在紙上做著記錄。黑格見林振華聽得專心，信心倍增，不但把招標的一般流程介紹出來，還根據自己多年的經驗，把招投標中的各種技巧甚至yīn招、損招都合盤托出。這也就是歐洲人單純了，他就沒想過萬一林振華把這些都聽完之後，不招收他了怎麼辦。
對於世行招投標的規則，林振華也是瞭解一些的，但聽黑格的介紹，還是讓他有耳目一新的感覺。在世行貸款專案中，中方一直都是扮演著招標方的角sè，很少有參與投標的，所以在這方面經驗嚴重不足。從黑格的介紹中，林振華知道，要想在這些專案裡中標，還是有很多講究的。如果你不通曉這其中的奧妙，那麼招標方完全可以利用合法的程式把你踢出局，去選擇他們自己所中意的合作方。
“黑格先生，我還有一個問題。”林振華擺出不恥下問的姿態，“我們公司目前準備去投標承接一個大型專案，但據我們瞭解到的情況，專案業主一方比較青睞於你們西方某家企業的產品，對我們有一些偏見。雖然我們完全有信心透過產品的質量和價格擊敗這個競爭對手，但我還擔心，如果業主方對我們有成見，我們未來的建設過程會不會遇到一些不必要的麻煩？”
“如果這個專案由我來負責的話，那麼公司方面是完全可以不用擔心出現這種情況的。”黑格信心滿滿地說道。
“哦？難道你有辦法和業主方搞好關係？”林振華奇怪地問道。
黑格笑道：“我不需要主動去和他們搞好關係，只要我們能夠中標，那麼業主方就不得不和我們搞好關係，否則，會遇到麻煩的是他們，而不是我們。”
“願聞其詳。”林振華說道。
中國有句古話，叫做強龍不壓地頭蛇。漢華這些年在海外承接的工程非常多，每次專案開始之前，林振華都要叮囑專案經理與業主方搞好關係，必要的時候甚至要給對方的負責人一些好處，以便換取對方的配合。漢華的工程隊在海外工作，人家如果想為難他們，辦法實在是太多了，隨便找個理由斷水、斷電、斷糧的，就足夠讓他們一籌莫展。
可是，眼前這個黑格卻對此毫不在意，莫非他有什麼更好的辦法？
黑格道：“董事長先生，你要知道，如果我們做的是世行貸款的專案，那麼世行會對雙方都規定權利和義務的。業主方面必須為專案提供規定的幫助，如果因為業主方面的原因導致我們的工作無法順利完成，則我們有權力向業主方索賠。”
“索賠，這是什麼意思？”林振華追問道。
黑格道：“我舉個例子說吧，我從前做過的一個專案，是在瓜地馬拉，為他們建設一套面向農村的輸電工程。我們先把裝置運到瓜地馬拉，然後再裝車運往當地的農村。結果，中途有一段道路的通行條件不好，我們的裝置車無法透過，耽誤了兩個星期的時間。就這件事，瓜地馬拉方面向我們支付了70萬美元的賠償金。”
林振華驚訝地問道：“什麼？兩個星期的時間就賠了70萬美元？那你們的裝置是多少錢？”
“40萬美元。”黑格聳聳肩，得意地說道。
“這實在是……太黑了。”林振華喃喃地說道。
黑格道：“這是規則，在我們簽訂合同的時間，瓜地馬拉方面是承諾當地道路沒有問題的。現在因為道路的問題耽誤了我們的時間，我們當然有理由索賠了。”
“那……你們公司向業主方索賠的案子，多嗎？”林振華又問道。
黑格道：“不計其數。董事長先生，你要知道，對於那些窮鬼國家……對不起，我也許應當說，是那些欠發達國家，他們的基礎設施是非常落後的，管理水平也非常低下。所以，我們在這些國家做工程的時候，很容易發現他們的過錯。而按照合同規定，所有這些過錯都是可以索賠的。”
“那這些國家豈不是要賠死了？”林振華只覺得背心發涼，他想到，中國也是一個發展中國家，各方面的條件也非常不成熟。中國曾經建設過許多個世行專案，不知道其中是否也有被外國廠商進行索賠的