也非常希望能夠與KHN形成戰略合作關係，這對於提升我國的機床技術水平是非常有幫助的。”林振華呵呵笑著答道。他當然知道，宮西野康來見他的目的不會這樣簡單，雙方的合作已經開展了好幾年了，KHN在中國也有銷售總部，宮西野康專程跑過來，肯定有別的想法。
宮西野康不是莽撞的人，他沒有直接說出自己的來意，而是兜著圈子和林振華從技術談到經濟，再談到文化和歷史，直到甄子飛和劉兆華開始打哈欠了，宮西野康才切入了正題：
“林董事長，為了使我們雙方的合作更加默契，宇野董事長讓我帶來一個提議，請林董事長考慮。”
來了，林振華在心裡暗暗地說道，不過，他臉上的表情沒有發生什麼變化，依然笑呵呵地說道：“宇野董事長的提議，當然會是非常jīng彩的，我洗耳恭聽就是了。”
宮西野康道：“宇野董事長提出，以後漢華重工所需要的晶片，可以採取整體打包銷售的方法。在每年年末的時候，由漢華方向統一向我們提出一個採購清單，說明當年採購的種類和數量，這樣便於我們有計劃地安排生產。這種方法有助於減少我們生產和配貨環節的成本，這樣整體採購價格可以下降一些……呃，大概是2％至4％左右吧。”
這是什麼意思？林振華和甄子飛、劉兆華互相對視了一眼，有些猜不透宮西野康提出這個方案的意圖。從表面來看，這是rì方在主動提出降低價格，對於漢華來說，當然是一件好事。但這樣一件事並不需要宮西野康這樣的公司高管專程跑一趟吧？再說，漢華採購KHN的晶片，一直也都是走批次化的方式，宮西野康提出來的這個方案，好像沒有什麼新意啊。
劉兆華是專門負責數控機床開發的，對這個問題更為關心，他試探著問道：“宮西先生，你說的這個方案，和我們過去的合作模式之間，有什麼不同嗎？”
宮西野康道：“並沒有什麼太大的不同，只是宇野董事長認為我們之間的合作已經發展到了一個新的階段，所以漢華方面可以享受我們對大客戶的特殊優待。”
“那我就在這裡謝謝宇野董事長了。”林振華說道，既然宮西野康說沒什麼不同，林振華也懶得多問，他相信，宮西野康如果還有其他的話，肯定是要說出來的。
果然，宮西野康還有話要講：“這樣的方式對於我們雙方都是有好處的，以後我們雙方只需要在年底進行一次洽談就可以了，這樣可以省下很多溝通的成本。”
“年底一次洽談？”林振華心念一動，“宮西先生，你的意思是說，我們平時就不能再向KHN訂貨了嗎？”
宮西野康大搖其頭：“這怎麼可能，客戶要向我們訂貨，我們當然沒有拒絕的道理。不過，在每年的固定合同之外的訂貨，手續方面會稍微麻煩一點，因為它會涉及到我們生產計劃的調整，所以，恕我們不能及時響應。”
“那麼，這種臨時xìng的訂貨，響應時間會是多長呢？”林振華問道。
“如果我們有現貨的話，也許只要幾星期的時間。如果需要另外組織生產的話，就只能是等生產計劃的安排了，幾個月，甚至更長，都是有可能的。”宮西野康擺出一副歉意的嘴臉。
原來在這等著我呢，林振華在心裡微微冷笑。
漢華每年採購的工控晶片，除了本集團內部使用之外，還有相當一部分是用於幫助其他機床企業將傳統機床升級為數控機床用的。每年要使用多少晶片，會有一個大數目，但絕對無法做到非常jīng確。一些特殊的機床產品要用到某些特殊規格的晶片，這隻有當企業拿到這些機床訂單的時候，才會專門去採購，這是完全不可能提前一年做好準備的事情。
時下正是電子資訊科技大發展的年代，晶片技術幾乎是年年更新，如果要用什麼晶片必須提前一年預訂，那就意味著自己的技術將落後於時代一年以上。對於一些傳統型號的產品來說，這倒也是無所謂的，但如果要推出新產品參與競爭，這個約束就太致命了。
“宮西先生，我們如果在你們的產品目錄上看到新推出的產品，難道也不能隨時訂購嗎？”甄子飛問道。
宮西野康道：“關於這個問題，我已經回答過林董事長了。我們會盡量滿足你們的要求，但是，如果產品供應比較緊張的話，就非常抱歉了。”
“也就是說，我們如果設計一項新產品需要臨時使用某種晶片，就不得不等待一年時間，是嗎？”甄子飛氣不打一處來，用咄咄逼人的口吻問道。
宮西野康微微鞠躬，面