和我的高管們討論一下，我想，大澤董事長也應當能夠理解吧？”
“我完全理解，宇野董事長，這件事就拜託你了。請你記住，這不僅僅是我們西乎公司與中國漢華重工的戰爭，也是rì本企業和中國企業之間的競爭，拜託了。”大澤彥說著，起身向宇野jīng之助深深地鞠了一躬，然後便告辭回去了。
打發走大澤彥，宇野jīng之助便把銷售總監宮西野康找來了，讓他分析一下KHN是否應當響應大澤彥的請求。
宮西野康聽完宇野jīng之助介紹的情況，不屑地說道：“大澤董事長是想把我們綁在他的戰車上吧？他們西乎公司自己缺乏創新能力和成本控制能力，競爭不過中國人，居然想讓我們KHN來幫忙，這未免太過分了。”
“宮西君，你認為大澤說的這些話，有道理沒有？”宇野jīng之助問道。
宮西野康道：“我認為，他說的話裡，至少有一點是毫無道理的。據我瞭解，漢華重工是一家純粹的機械企業，它沒有任何電子技術部門，所以大澤董事長說的唇亡齒寒，對於KHN來說，是毫無根據的。漢華重工過去和美國的斯皮舍爾公司關係非常近，他們的一部分工控晶片是從斯皮舍爾公司獲得的。如果我們不向漢華提供晶片，漢華就會加大從斯皮舍爾的進貨，這反而會對我們KHN形成威脅。”
“你說的，也有道理。”宇野jīng之助說道，“不過，大澤向我們開出來的條件，倒也是非常不錯的，他答應，只要我們在晶片供應方面對漢華重工稍微增加一點障礙，他就可以把西乎公司從我們這裡採購的價格提高20％。照這個方案，我們並不會失去漢華重工這個客戶，同時也不會得罪西乎公司，何樂而不為呢？”
宮西野康道：“董事長，你有所不知。大澤董事長這個時候來找我們，是因為他們和漢華重工之間目前正在進行一項非常重要的競爭。他們兩家都在開發新的汽車衝壓生產線，漢華重工早在一年前就已經和我們簽訂了意向協議，要求我們向他們提供用於衝壓方面的工控晶片。每條衝壓生產線上的衝壓機、機械手、自動換模設施等一共需要上百片不同的晶片，總金額高達300多萬美元。”
“如果我們推遲向漢華重工提供這些晶片，是不是意味著西乎公司就能夠在這場競爭中獲勝了？”宇野jīng之助問道。
“我想是這樣的。”宮西野康說道，“雖然漢華也有可能尋求從美國人那裡獲得同樣xìng能的晶片，但時間上和成本上都會有麻煩。不過，如果我們真的這樣做了，我想漢華重工會非常憤怒的，這將影響到我們之間長期的合作。”
“這樣吧，你現在就到中國去一趟，去試試那個林振華的口風，看看他到底是什麼樣的態度。”宇野jīng之助說道，“我們不能完全被大澤彥牽著鼻子走，但如果對方的反應不是那麼堅決的話，適當地幫助大澤彥一把，也是可以的。”
就這樣，宮西野康從東京飛到了běi jīng，下榻燕山大酒店，並向林振華髮出了見面的邀請。
532 整體採購
對於大澤彥提出的要求，宮西野康打心眼裡不樂意。作為一名銷售總監，他太瞭解中國市場的價值了，如果為了西乎公司而得罪了中國，實在是一件不明智的事情。
不過，既然宇野jīng之助已經放出話了，讓他去探探口風，他自然也不能拒絕，於是他給漢華重工發了一個傳真，說自己將於某月某rì到běi jīng，希望能夠與對方的負責人會晤，討論一下合作問題。林振華正好有空，便帶著甄子飛和劉兆華兩位一起前來赴約，想聽聽宮西野康有什麼想法。
“林董事長，我謹代表宇野董事長向你致意。”
一見面，宮西野康倒是挺客氣，直接向林振華遞上了一份小禮物，然後向他深鞠了一躬，做足了親善友好的表面文章。林振華這些年和rì本人打交道也比較多了，知道rì本人的這個習慣，所以也帶了點絲綢、茶葉一類的小禮品，回贈給宮西野康，又說其中還有請他轉交給宇野jīng之助的禮品。
客氣一番之後，賓主分別坐下了，林振華問道：“宮西先生，你這一次到中國，有什麼具體的事情嗎？”
宮西野康道：“我是專程來拜訪林董事長的。目前，漢華重工已經是我們KHN的重要客戶，我們宇野董事長非常看好和漢華重工以及其他中國機床企業的合作，所以專門派我前來和林董事長見見面，商討一下雙方未來如何加強合作的問題。”
“這太好了，我們