o/a記帳支付也稱作純信任支付方式。該支付方式的主要特點是在不需要任何擔保的情況下，買方先收貨，再支付給賣方。
李雲海當然不可能當這個冤大頭。
一來這是廣交會，參展的企業，已經有國家做了擔保，可以說有了一定的信譽，對方都不願意d/p，而要o/a？
二來自己對買方一無所知，完全不存在信任，怎麼可能先發貨？
三來國產的a現在還是賣方市場，產能有限，他沒有必要冒這麼大的風險。
李雲海直接就拒絕了，說洛根先生，我們是國有企業，在國內是極富信譽的單位，你如果收不到貨，你可以直接找到我的工廠，也可以尋求組委會解決。
在雙方資訊不對等的情況下，你們打款，我發貨，這對雙方都是最有利的。
如果對方堅持o/a的話，李雲海寧可放棄這單買賣。
四海耗材廠現在的產能，每年只能生產600噸a。
在開啟市場以前，李雲海不可能盲目的投資建廠。
而且生產工藝和裝置，是不斷改進的。
也許等他把市場做大以後，工藝裝置又要更新換代。
因此，前期他不會投資太大。
600噸a，對當前的國內需求來說，應該是足夠了。
如果能開拓國際市場，那自然需要擴建。
洛根手摸著下巴，那雙深邃的大眼睛，一眨不眨，不知道在思索什麼？
李雲海已經把話說得非常清楚，他還在顧忌什麼呢？
難道對方真的是騙子？
廣交會上也會有外國騙子，而且經常出現。
騙子們利用我國參展企業急於開單的心態，讓他們寄樣品、或者採用o/a交易方式，騙取大量的錢財。
然後他們就會消失，讓你找不到人。
就算你能找到騙子，你又能怎麼樣？
每個國家的法律都不一樣，你想打國際官司？那太難了！你有那麼多的時間、精力、金錢？去打這場跨國官司嗎？
如果訂單金額十分巨大，你也不可能先貨後錢。
可以說，你能答應先貨後錢，說明這個訂單金額並不算大，最後只能不了了之。與其打官司，還不如集中精力，另外賺錢。
李雲海再次強調的說道：“洛根先生，我很希望和你們合作，但交易方式，必須按照我說的來。”
洛根長吁了一口氣，說道：“李先生，你真的是太厲害了！不過我還是願意和你展開真誠的合作。”
李雲海的眉頭，這才舒展開來，和洛根握了握手，說道：“我們一定會成為最好的合作伙伴！”
洛根提出來，既然要先付款再發貨，那就不再需要支付定金了吧？
李雲海說那不行，我們今天簽訂合同以後，我就要安排工廠進原料、生產、備貨，還要聯絡船公司，預訂航班，這些都需要我提前墊付資金。
洛根說，我們只帶了5萬美元的現金，我最多隻能給你5萬美元當定金。
李雲海說可以，那你就先付5萬美元當定金。你們的餘款打過來以後，我們會安排發貨。
洛根又問，你們工廠有這麼大的產能嗎？能保證按時發貨？
李雲海說請你放心，我們工廠有600噸的產能。
洛根大吃一驚，說你們每個月能產600噸？那你們的工廠很大，你們的生意也做得很大！
李雲海知道對方誤會了，他說的是年產能，對方以為是月產能。
他也不想解釋，微微一笑，說道：“請你儘管放心，10噸a，我們會盡快交付給你們。”
雙方談了兩個多小時，這才敲定了採購供應合同的每一個細節。
確認無誤之後，雙方簽字蓋章。
李雲海握住洛根的手，說合作愉快！
洛根忽然說道：“你們的a賣這麼便宜，東洋人能答應嗎？”
李雲海哈哈笑道：“我們賣多少錢，跟東洋人沒有關係。我們也不害怕東洋人。”
送走洛根等人，李雲海心情舒暢。
100萬美元的大訂單，這才是廣交會上最大的收穫。
李雲海花了大價錢研製a，當然想多賣一些a。
接到這麼大的訂單，林芝和沈秀蘭也極為高興，都說今天晚上要李雲海請客。
李雲海說好好好，地方你們定，錢我來出。
沈秀蘭說那個自