是這次林芝開了單，自己卻沒有，難免有些懊惱。
她喝了一口水，繼續去發傳單。
李雲海哪裡知道她內心的小波瀾？
這樣撿客的機會畢竟太渺茫。
一天下來，也沒有拉到其他外商。
晚上，李雲海請納吉布吃了個飯，趁機聯絡感情，並再次向他提議，要他建立耗材工廠。
李雲海不僅賣碳粉，還賣a。
a的價值，遠高於碳粉。
所以李雲海才會慫恿納吉布建工廠。
納吉布當然也很心動，但說再考慮考慮。
這一餐飯，李雲海真正見識了馬來人吃辣椒的恐怖程度。
就像嶺南人第一次見到湘、川人吃辣椒一樣，也會覺得好恐怖！特別不能理解他們為什麼炒個蔬菜還要放辣椒？
轉眼又是一個星期過去。
廣交會的行程過了大半。
李雲海還是隻做了這三個訂單。
不過總算是開了單，沒有打零鴨蛋。
他一直守在自己的展位，也沒有時間出去閒逛，對本省代表團的交易情況，也不太清楚。
離廣交會結束只有幾天時間，李雲海估計，自己的第一屆廣交會之行，成交量就要止步於此了。
這天下午，李雲海和林芝坐在店裡聊天。
三個有點面熟的外商走進展位。
李雲海猛的記起來，這三個人，之前來諮詢過，他還記得，對方是北美什麼伊士曼化學公司的採購員。
“嘿，你們好。”李雲海上前招待，請他們坐下談話。
“哈羅！”對方朝李雲海笑了笑，說道，“我們請示了公司的boss，要在你們這裡採購一批a回去。價格還能不能少？”
李雲海心裡狂喜，說道：“我們提供的已經是最低價了。我們國家對出口商品的品質，要求極為嚴格，和我們在國內銷售的產品是不同的。比如說同一款碳粉，我們提供出口的產品，精細度和純度，都要高於在國內銷售的同類產品。”
他賣11萬美元一噸。
比起東洋人的33萬美元來，已經算得上極為便宜。
李雲海不厭其煩的向對方說明，自己生產的是全球最頂級的a，是環保型的，不含金屬離子，非其他同類可比。
對方能回頭，說明已經有了採購的意向。
不過老外討價還價的本領也是有的。
一個不會還價的採購員，就不是合格的採購員。
李雲海拋開生意暫時不談，轉而和對方談起了家常。
此人名叫洛根，是個很健談的人。
不一會兒，李雲海就把洛根家裡有幾口人，幾個兒女，都打聽得一清二楚。
聊了一通家常後，雙方的話題再次轉到生意上來。
洛根說公司要進10噸a，要求李雲海打點折扣。
李雲海見對方如此執著於打折，便說看在我們是朋友的份上，我給你打一個98折吧！
洛根哈哈大笑，說九八折？那不等於沒打折嗎？
他微一沉吟，說道：“這樣好不好，10萬美元一噸，我們採購10噸，就是100萬美元。你ok不？你ok，我就ok！”
對李雲海來說，a的成本很低，哪怕只賣1萬美元，他還有得賺呢！
但他不能痛快的答應對方，而是繼續磨洋工，說我們的生產成本很高，為了研發這種新型的產品，投入了巨大的資金，到現在還沒有收回成本。
這番話說出來以後，李雲海忽然覺得好生耳熟。
當初秋野不是也對他說過同樣的話嗎？
洛根說，我們不只和你合作這一次，以後還會經常找你拿貨。
李雲海這才勉為其難的說，好吧，那就賣給你了。我主要是覺得你這個人特別好說話，我是想和你交個朋友。這是我賣過的最低價格，你一定不能透露給任何人知道。
洛根說我明白，這是商業機密！
接下來談到支付方式。
李雲海堅持原則，就是隻做先款後貨，或者銀行信用證。
只有這兩種，他才不用擔心吃虧。
海外貿易，商機和風險並存。
一個操作不當，錢沒有賺到，還有可能折了老本。
先款後貨，在外貿中也有一個專門的術語，叫付款交單，簡寫為 d/p。
洛根說能不能採取o/a交付方式？