重需要和雙重滿足。作為管理者與領導者如果懂得這一點，那就能更加有效地實施管理中的“令之以文”。
10．《孟子》率由舊章 《孫子》令之以文（4）
因為任何獎勵都是為了提高企業效益服務的，也表明企業領導對員工工作的價值肯定。毫無疑問，沒有精神鼓勵，物質激勵就可能變成員工追求的惟一目的；同樣沒有物質激勵，精神鼓勵也會變成一種讓員工追求的虛無目標。所以說，企業管理中的“令之以文”，就必須要採取“物質獎勵”與“精神鼓勵”相互結合才行。該獎就獎，提高領導信譽。相反，如果企業領導不顧這些，一方面會使企業變得死氣沉沉，缺乏生機；另一方面也會使企業人才流失，造成人才資源的損失。
管理者要“令之以文”，還要“齊之以武”。“齊武”，用紀律、制度整頓隊伍。管好部隊“令之以文”重要，“齊之以武”也重要。有這樣的話：“軍紀者，軍隊之命脈也”，“兵當先嚴明紀律，設謀制勝在後”，“寬恕不聽從命令的部下，等於自殺，其軍必敗”，“小智者治事，大智者治人，睿智者治法”等等，這些都說明治法的重要。
齊之以武，企業經營管理中要不要實行這個原則呢？以質量求生存，是企業管理中一個大道理，幾乎人人都懂。但是對一些企業、一些人來說，始終解決不好。原因之一就是“齊之以武”不夠。假如動了真格，情況就會不一樣。
河南省一家金剛砂廠，因為質量檢驗員等人工作的失職，把一批提供外商的卻是不合格的金剛砂，漏檢運出工廠，於是廠長給予他的女兒（即質量檢驗員）以除名的處分。罰不避親，此舉極大地震動了該廠全廠上下。從此以後，該廠職工對質量問題不敢再怠慢半分。
國家講法，企業講法，就是“有法可依”，要建立必要的法律法令、規章制度；“有法必依”，不能視法為擺設；“執法必嚴”，一是一，二是二，毫不含糊；“違法必究”任何人違法，也絕不姑息。
那麼，企業管理者又應該如何做到在管理上“齊之以武””呢？請注意三條：
（1）要與“令之以文”相配伍，有張有弛地進行；
（2）要把“齊之以武”為依據，即法律、法令、規章、制度、紀律等制訂好，訂得更合理；
（3）要執行好“齊之以武”的原則，“齊之以武”必須“齊”，賞罰分明，公正些，不徇私。
孫子如此告誡我們：“厚而不能使，愛而不能治，譬若驕子，不可用也。”其實，法再硬，縱然如鐵，鐵的分子結構中也存在間隙，有人必然會鑽間隙空子，去幹不光彩甚至違法的事。現實生活中確實有那樣的人，利用市場經濟空隙去賺黑心錢。還有，法是靠人去執行的，執法者必須被正確思想所指導，不然，其法如何執行得好？再有，在我們社會中，不能也不應該處處有法，還得靠覺悟，靠道德，靠正確思想來維護社會關係的穩定。因為上述種種，“文”是必要的，不能或缺。
“武”，實際是一種規矩，沒有規矩不能成方圓，我們社會需要規矩，需要方圓。我們社會還不能做到如水晶般純淨無暇（其實這樣的社會永遠不會存在），有人做出這樣那樣有違道德、法規的事是必然的，此刻就需要“武”。“文”、“武”，對立統一而存在，是一個問題的兩個方面，缺一不可。
諸葛亮揮淚斬馬謖。馬謖是人才，曾幫助諸葛亮出謀劃策，提出開發西南的正確主張且有重大戰績，諸葛亮斬馬謖是不捨的，但馬謖犯了不可饒恕的軍令，鑄成了失街亭大錯，需要實行法治。這樣，諸葛亮在馬謖問題上，陷入了是惜人才，還是行武治的矛盾中。據《襄陽記》說，諸葛亮在準備斬馬謖時，蜀國眾多文臣武將相勸，蔣琬對孔明說：“天下未定，而戮智計之士，豈不異乎？”亮流涕說：“兵交方始，若復廢法，何用討賊邪？”諸葛亮篤守孫武令文齊武原則，揮淚斬了馬謖。諸葛亮的治軍威望就是這樣建立起來的，其戰事之勝就是這樣建立起來的。
10．《孟子》率由舊章 《孫子》令之以文（5）
諸葛亮信守孫武的“令文齊武”原則，並不是無章可循的，而是有一定規律的。雖然諸葛亮揮淚斬馬謖能證明他在管理中的“齊武”原則，但是在現實的企業管理中，還是不提倡等到斬將的地步才去省悟。而是要管理者在齊武中要遵照以下幾個發展階段：
第一階段，暗示。例如作為管理者對遲到者，首先要想到他必有原因。而不應不分青紅皂白地就對遲到者訓斥一頓。這樣做就會造成與被訓斥者間的牴觸