第215部分(3 / 4)

小說:超級程式 作者:指環王

動由簡入繁狀如重疊糾結,非得用圖版劃出圖示結合圖示才能易明。於是又命清理,結果邊清邊掛,反覆糾纏,眾商家蜂擁而至,成糾纏亂局。他突發奇想,要想將此處變成清淨處。唯有在此處供奉佛龕,眾人才不敢冒犯,頓時清淨。心中恍然大悟,世間佛寺所存為何,是為身處煩惱之中的世人提供一清淨去處。由此,又想妻子宋柔,持家出奇的清淨,逢年過節大掃除又常說清根,初會時的清麗模樣歷歷在目,清淨體性豈不是菩薩現身。

吳為應暴嬌妹之約。為公司營銷經理培訓估計對方意圖的心智技巧。吳為先講了他的親身經歷。瑞智領著吳為等人去逛南都市容,來到南都新建的最大商場,走進去發現打折牌上標著,1元當2元,1元當3元。吳為感慨地對瑞智道,你看,打折都出現新概念了,比過去使用了多少年的九五折、五八折、五五折的打折概念,更容易讓買主明白。看起來這樣簡單的事情。過去卻從沒有人想到。過去打折的概念容易讓人迷糊,不知站在買賣雙方何方角度,更重要的是那個打折概念還需要經過換算,後來出現了計算器。雖然方便多了,但是不如出現的新概念,這樣的打折是站在人民幣的角度,一元當幾元。也不用複雜的換算了。瑞智笑道,吳老師還是那麼善於從身邊明人們的確比過去富裕了。有錢了,不必計較小錢了,出手就是整數,我們去早市買東西,零錢要麼被賣主拒收,或乾脆不要了。瑞智笑道,你要對商家說,我用100元換你的200元、300元然後再買你的東西,他肯定不幹。吳為道,他的打折是針對他所賣的東西而言,離開他賣的東西就不存在那個概念了。

講完這段經歷,吳為接著道,我想說的是,我們要善於估計對方意圖。我們作為賣方一定要賣,買方一定要買,但是不一定買你的,你要買又不一定賣給你,要看價位是否合適。這要看市場情勢,是買方市場還是賣方市場,誰可以主導啊,可替代啊,又不是獨一份,沒有壟斷權,要把成交這件事看成緣分,對自己的東西有沒有信心,買賣雙方一旦成交就是緣分。在交往中釋放出誠意善意。即便是買賣不成也要善待。

在我們所熟悉的經濟學交換理論中,交換雙方互相需要對方的產品或資源,互相估價對方的產品。僅此為限,缺少對於估價機理特別是雙方心智慧力的分析。社會學象徵互動理論認為,在社會交往中雙方相互認為對方所有的想象就是可靠的事實,附著於想象之上的主觀意義具有客觀的效果。人們是根據自己對社會事實的理解和解釋採取行動。人們普遍具有心智慧力,也就是運用符號確定環境中客體、選擇合適行動途徑和行動方式的能力,把自身視為被評價客體來獲得自我形象的能力。這種能力的存在是確定心智策略的內在基礎。

在交易行為中存在著由雙方所賦予的意義組成的意義系統。意義系統可以進一步分解為表層意義系統和深層意義系統。交易行為意義系統的這種劃分也符合商業交往實踐中的一般順序,即由一般性接觸到實質性接觸。這裡主要討論深層意義系統的內容。為了討論的方便,假定:1交易雙方都具有相同水平的心智慧力,從而排除一方由於心智慧力低下而受騙的可能;2交易雙方只有甲、乙兩方,是最為簡單、封閉的交易模式;3交易雙方各自支配自有資源,這裡所論資源屬廣義資源,包括原生性、本原性的物質資源、人力資源和派生性、工具性的制度、組織資源。制度、組織等外在的東西可以透過學習內化為人力資源,因此可以視為自有資源。

深層意義系統的框架結構由四組變數關係組成。接下來,吳為出示了一個簡單的圖形:

甲乙

資源資源

為了分析的方便,把甲方的估價行為固定作為分析的單位。下面就圖中四個箭頭顯示的意向分別加以解釋:

第一,甲垂直指向資源的箭頭,表示甲方對自有資源的估價。

第二,甲斜向指向乙方資源表示甲對乙方資源的估價。

第三,乙指向甲方垂直線段的箭頭,表示甲方估價乙方如何看待甲方對自有資源的估價。

第四,乙指向甲斜向線段的箭頭,標誌甲方估價乙方如何看待甲方對乙方資源的估價。

交易雙方經過複雜的談判、調適達成相互認可的交易成果。表現為雙方認可的協議或合約。在實際交易過程中,當不存在普遍適用的意義系統時,交易雙方的任何一次**的交易行為,都必須經過相應的意義系統的建構過程,支付相應的交往成本。由此產生了意義系統形式化、定型化的要求,把隱性意義轉化為顯性意義,便於雙

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