“糧票”。
潘石屹的“雞蛋換糧票”
2004年,北京市頒佈的4號檔案規定從2004年1月9日起,所有的土地出讓都必須“招拍掛”。這對於潘石屹來說是喜憂參半,喜的是所有的政策規定都清楚了,他不用再摸黑走路了,可憂的是政策的方向與自己預期的相反,他成了手上沒地的房地產商了。
土地和資金是房地產商的兩大基本元素,缺了土地的房地產商就如同斷了奶水的小孩,無法茁壯成長。2004年的潘石屹已經成長為一名比較專業的房地產商了,因此他很明白作為一個有著遠大理想的房地產商,要想保持自己在業界的腕級地位,必須儘快改變自己目前這種“斷糧”的現狀。
俗話說“巧婦難為無米之炊”,潘石屹深深明白自己需要新的開發專案,也清楚新專案的來源無非兩點,一是政府公開招標拍賣的土地,二是政府允許繼續開發的專案。
於是,2004年2月27日,潘石屹在他們自己公司辦的SOHO小報網上發了一個帖子: 凡是4號檔案認可的“糧票”,即計委的立項,他們都願意用“雞蛋”(錢)換,歡迎有未過期的“糧票”的儘快來找我們。基本條件是: 20萬平方米以上。
我們都知道“囤地”有眾多好處,一是可以保證房地產開發商專案開發的可持續性,二是土地升值效應明顯。
而“囤錢”呢,似乎只有保證資金的流轉充足了才行,不過通貨膨脹下的貨幣貶值也不是好玩的。
但是,2004年出臺的71號令徹底封殺了“土地協議出讓”這個在中國積習已久的方式(71號令規定,2004年8月31日前是清理協議土地出讓的最後期限,俗稱“8·31土地大限”)。這一號令讓大量準備在自家“囤地”上大賺一筆的開發商感到了迎面而來的陣陣殺氣。於是,這群后背發涼的囤地者們飢不擇食地到處尋找買家。
正是基於這樣一個判斷,潘石屹在糧票的選擇上頗為苛刻。自從潘石屹要“斷糧”的訊息傳出後,據說每天有十幾個拿著“糧票”的地主們到他那兒排隊換“雞蛋”。出人意料的是,雖然這些專案交換的價格不高,有的甚至打了對摺,但都沒能換走潘石屹手中的“雞蛋”。
當然,沒有飢不擇食並不說明肚子不餓,潘石屹雖然“挑食”,但也絕不能空腹久等。他以迅雷不及掩耳之勢逐一排查目標,最終瞄上了任志強正在開發中的尚都國際中心。
相對那些不具備儘快開工條件的土地、不符合潘石屹的產品選擇或地點選擇的土地、危急到發不出工資的地步的小地主們,以及許多尚不能成為“糧票”的半成品,任志強的尚都國際中心就像一塊色香味俱佳的大蛋糕,讓餓得前胸貼後背的潘石屹非常眼饞。
可自古便宜無好貨,好貨不便宜。尚都國際中心是CBD核心區標誌性建築之一,緊鄰東大橋路(CBD核心區的西沿線),背靠CBD,面向第一使館區,東側與新城國際僅隔一條40米的規劃路,南側與世貿國際公寓二期相接,位於朝外商圈、建外商圈與CBD頻密互動的交通要塞。尚都國際中心總規模30萬平方米,集寫字樓、產權式商務酒店、商務公寓、時尚休閒特色商業街於一體,分三期開發,目前一期已經封頂。
“雞蛋換糧票”之梅開二度(2)
尚都國際中心擁有優越的地理位置,並且從完工的第一期銷售來看,市場前景看好。用潘石屹自己的話說,選擇與華遠的尚都國際合作,是看上了尚都優越的地理位置,手續齊全,再加上他自己有在CBD區域做SOHO現代城與建外SOHO的成功經驗。
所以,雖然尚都專案是個出價最高的硬骨頭,卻偏偏成為了他首選的目標,尚都優越的地理位置、前期專案的形象、特殊的產品設計,與新城國際、財富中心、嘉裡中心、美國使館等緊密相連的集聚效應,已完成的前期土地拆遷、出讓金交納、擴初設計、規劃審批等準備工作,這一切都高高地吊起了潘石屹的胃口。
但是,但凡商人都是精明的,就算明知道是大肥肉一塊,也會拼命壓價,以求賺得最多的錢。
當時,業界都認為任志強不會將尚都國際賣給潘石屹,因為尚都國際是任志強手上的一個好專案,比萬通新世界要好賣得多。另外,任志強和潘石屹關係一向不好,這些年兩人總是爭吵不斷。
然而事實卻出乎所有人的預料,獨斷專行的任志強頂住了公司的強大壓力,在與潘石屹談判不到兩天後,就決定將尚都國際賣了,並開出了價。不過這個價是天價,是北