咖啡的銷售額則在西部領先。1971年,寶潔公司企圖擴大在東部市場的份額,於是在俄亥俄州大打廣告。而對寶潔公司的做法,通用食品公司立即做出反應,一方面增加了在俄亥俄地區的廣告投入,另一方面大幅度降價。Maxwell House咖啡的價格甚至低過了成本。寶潔公司見狀,只好放棄在該地區的努力。後來,在兩家公司共同佔領市場的中西部城市揚斯敦,寶潔公司又增加廣告並降價,試圖將通用食品公司逼出該地區。通用食品公司又毫不遲疑地採取了報復措施,直接以其行動向寶潔傳遞了這樣一個訊號:要打價格戰、廣告戰,本公司奉陪到底。透過幾個回合的爭鬥,通用公司的“粗暴的報復者”形象得以成功樹立,所有的企業都明白,誰要跟通用公司爭奪市場,通用公司就將跟誰同歸於盡。在以後的歲月裡,再沒有其公司企圖透過價格戰與廣告戰與通用公司爭奪市場。。 最好的txt下載網
第4章 納什均衡:退而求其次也是一種智慧(6)
在這裡,通用食品公司所採取的“自殺式報復”其實跟懦夫博弈中的選擇“前進”是完全類似的。它透過冒險採取這種策略最終成功地使對手感到畏懼且退避三舍。這種情形很符合我們在日常生活中時常聽到的一句話:“軟的怕硬的,硬的怕橫的,橫的怕愣的,愣的怕不要命的。”這也是我們通常所說的“狹路相逢勇者勝”的哲學,它在人們的日常生活中同樣適用。當然,狹路相逢是否總是勇敢者最終獲勝,用博弈論的觀點分析,不同的對局會有不同的結果,這一點我們在後面“鬥雞博弈”一章中加以詳細的探討。
■協調博弈:默契是怎樣產生的
假設一對夫婦在擁擠的百貨商場失散,事先也沒有約定見面的地點,而恰好他們又都忘記帶手機了,他們還能找到對方嗎?以怎樣的方式尋找對方成功的機率會更高一些呢?
也許一方一直認為,對方也希望在一個雙方都認為比較醒目的地點與自己會合,因為夫妻雙方都認為該地點比較醒目,易於發現對方或被對方發現�