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第二章 奔騰大戰（1）
就在聯想的第10萬臺電腦走下生產線不久，聯想電腦快車開到了中華大地的各個角落。從春天計劃到彩虹計劃，從“雙子星”到“巨蟹座”，楊元慶抓住了實現“讓中國人用得起先進的國產電腦”願望的機會，發動“萬元奔騰”大戰，成功實施了全民電腦計劃，一舉改變了國內計算機市場的格局。楊元慶和他領導的團隊將聯想電腦推向全國，也把聯想集團推向了頂峰。34歲名揚全國的楊元慶被任命為公司的高階副總裁，被稱為聯想的少帥，也達到了個人事業的一座高峰。
聯想快車開遍全國
“把聯想電腦快車開到全國去”，這是1995年聯想集團舉行的一場大規模活動的口號。就在這一年的4月16日，聯想集團的第10萬臺電腦走下了流水線。聯想不失時機地利用商業領域高漲的愛國主義熱潮對這第10萬臺電腦進行了炒作。早在4月1日，聯想就在《參考訊息》、《人民日報》、《光明日報》等主流報刊和《計算機世界》、《中國計算機報》等專業報刊上為這第10萬臺電腦做宣傳，名目是為這臺電腦尋找去處，讓全國人都說說這臺電腦應該捐贈給誰。時至今日，還有很多人記得當時聯想打出的廣告詞：“使用者是聯想的上帝，聯想向上帝請教，第10萬臺電腦去往何處。”最後的結果是將這臺被認為是民族品牌象徵，被賦予了濃厚的民族和愛國色彩的電腦，贈給被視為弘揚中華民族精神的象徵的數學家陳景潤。聯想要的不是結果，而是過程，在這個過程中聯想收到了2萬多人的推薦信，達到了意外的宣傳效果。
緊接著，聯想策劃了更大規模的“聯想電腦快車1995中國行”活動。這次活動的目的和為第10萬臺電腦尋找使用者的目的一樣，但是意義更為深遠。不僅要宣傳聯想，同時也是普及電腦知識，讓中國人知道電腦的價值。1995年5月12日，一輛“聯想快車”開出聯想公司，經過天安門，開進市政府大院，以市政府為起點，開始了電腦普及之旅。在三個月的時間裡，聯想快車跑遍了大江南北，在三百多個城市播下了聯想電腦的種子，也就在這個時候，聯想的蔚藍色標誌被成千上萬箇中國人所熟悉。
這個時候，楊元慶則在以自己的方式進行著他的聯想之旅。他正在構建一張覆蓋全國的聯想銷售網路。他派出的18位勇士開始在全國的主要城市紮下了根，在上海、武漢、西安設了辦事處，讓逐漸增多的代理商找到了家的感覺。其中特別值得注意的是負責西部銷售網路組建的陳紹鵬，他後來成為聯想集團的新的中堅力量。陳紹鵬住在西部的一個軍隊招待所裡，像當年楊元慶在中關村跑惠普繪圖儀的代理一樣，在相對落後的西部城市的大街小巷穿行，尋找願意代理聯想電腦的商家。他從零做起，在這一年結束的時候將西南地區的聯想電腦代理商發展到了10家，使聯想電腦在西南部的銷售增加了150％。比贏利更重要的是，聯想開始在西部佈下了棋子，為下一步對西部市場的佔有打下了堅實的基礎。
也就在這一年，聯想微機事業部在大規模的精簡人員之後，開始大規模的招聘，使聯想員工達到了820人。這也是聯想微機事業興旺的一個表現。楊元慶看著自己的隊伍迅速壯大，心裡有說不出的高興，經過一年多的商戰洗禮，他已經變得相當自信。
這自信來自一年來的銷售業績，來自代理銷售網路的成功建設，也來自對聯想電腦的質量保證。根據柳傳志的隨機抽查提議，聯想公司向國家技術監督局提出了質量檢查申請。國家技術監督局的檢查人員堅持突擊抽樣的規則，在20天的時間裡，在北京市場隨機抽取了三組九臺電腦按8類26項指標進行了檢測。在隨後的一個月裡，檢查人員又從聯想生產基地的庫房裡取走了43臺電腦，對其中的三臺進行了常規檢測，對剩下的40臺進行可靠性試驗，這個試驗持續了九天九夜。檢查的最後結論是，聯想電腦的各項指標都達到了優秀標準。聯想主動申請檢測的前提條件是以國家技術監督局的名義公佈檢測結果，之所以敢提出這樣的要求，是因為楊元慶對聯想電腦質量有足夠的信心，讓國家技術監督局檢測實際上是一次間接的廣告宣傳。
北京商業資訊諮詢中心1995年7月20日的市場報告顯示，在個人電腦銷售領域，前10名裡的國產品牌只有聯想一家，而聯想排名第五，市場佔有率為，這是楊元慶和他的團隊努力的結果，是他的代理銷售的第一批碩果。在一年前，聯想所佔有的市場份額只有4％。排在聯想之前的是康柏、AST、IBM和惠普。康柏在