有助於我們瞄準可
以提供的報價。當然主要的目的是要贏得勝利同時又不多出錢。
這種調整活動的一些例子：
＊在路易斯安那州施裡韋波特市我們用6，100萬美元贏得勝利哈特·漢克斯出價6，000萬美元結果排在第二位。
＊在路易斯維爾市我們的得勝標數為3。05 億美元亞軍投標數為3億美元。
＊在底特律我們以7。17億美元贏得投標比後面的標數僅僅高出1，700萬美元。
當然我們也並不是總在贏。《紐約時報》在加利福尼亞的聖塔芭芭拉市投出了高於我們的標數而那個市場是我們極想贏得的。比利·莫里斯設在佐治亞州奧格斯塔市的莫里斯傳訊公司在佛羅里達的傑克森維爾市勝過我們那也是我們極想弄進本公司在佛羅里達的業務系列中的一筆交易。
規模越是大就越是容易理順
回顧我們完成的幾十筆交易有一件事情十分突出：
從比例上來說較小的交易比較大的交易花的時間長精力多。交易越是大談判就越是容易之後的管理也越是順手。
做小交易的時候對於賣家來說每一個美元都很重要。公司的汽車、公司支付的別墅、妻子和女朋友都得列在支薪單上。
在較大型的交易中銷售者和賣家都明白他們最後都會拿到足夠多的錢這樣他們就可以自己去料理那些拉拉雜雜的事情。
在納什維爾我們在7年時間裡收購了兩家報紙。銷售者之所以賣掉報紙因為：
＊有位占卜者告訴一位賣家他只能活兩年了。
＊另一位需要很大一筆錢支付給第5任妻子並迎娶第6任妻子。
結果我們花錢打入了極想得到的納什維爾市場僅僅用1，410萬美元就買到了下午版的《納什維爾旗幟報》。
7年之後我們賣掉了《納什維爾旗幟報》那是當地第二大報紙盈利1，000萬美元。我們同時還收購了主宰市場的晨報和星期天報《田納西人報》共花費5，000萬美元。差不多可以說是偷來了一份報紙。
《納什維爾旗幟報》的出版人吉米·斯塔爾曼極保守也是一個帶有偏見的人有一個叫簡恩·迪克森的占卜者告訴他說他會在兩年內死掉結果他就決定賣掉自己的報紙。他需要有時間�