硝煙瀰漫，刀光劍影；有時暗度陳倉，舉重若輕，真是不一而足，也是美不勝收。
瞧瞧威士忌與白蘭地兩種酒類的傑出代表：如何熱戰中國的夜場。
全球權威行業雜誌《 國際葡萄酒和烈酒紀錄 》報告指出，中國在2005年進口的9升裝烈性洋酒達255萬箱，比上年增長了62％，而這一增幅主要來自芝華士、Johnnie Walker等蘇格蘭威士忌的推動。在去年，威士忌首次超過干邑白蘭地，成為中國進口的最主要的洋酒品種。
9。人頭馬：300年老店“鑲嵌”時尚和現代元素（5）
“人頭馬一開，好事自然來”已經成為20年前輝煌的一瞥。
現在，人頭馬正如其廣告語所言：“選擇，走在前面”；希望“所有門為我開啟”。
人頭馬需要在中國重新樹立自己全球頂級干邑的江湖地位。
1992年，洋酒“好事自然來”，掀起了“第一波”進軍中國市場的高潮。當年，中國進口洋酒超過100萬箱，以葡萄為原材料釀製蒸餾的干邑白蘭地成為進口洋酒的主角，人頭馬、馬爹利和軒尼詩等三大主導品牌迅速進入各大星級飯店、酒吧和商場。1994年，干邑白蘭地在中國的銷售量達70萬箱，是世界銷量第三的國家。其中，人頭馬遙遙領先，佔領了當時中國洋酒市場的50％，1600萬瓶的銷量為人頭馬貢獻了近一半的全球銷量。
人頭馬雖是1979年最早進入中國的洋酒品牌，但是它的腳步也並非總能領先。如今，成為全球第二大烈酒廠商的保樂力加集團，2001年開始在中國大力推廣旗下著名的馬爹利干邑、芝華士威士忌；而全球最大的烈酒集團帝亞吉歐也於2004年攜其王牌產品Johnnie Walker威士忌大舉進入中國。
長江後浪推前浪，後浪把前浪拍在沙灘上。
中國按照入世承諾逐年減免關稅，大大降低了洋酒進口的門檻，更重要的是，“先富裕起來的人”與日俱增，洋酒消費群體擴充到新生代的白領階層和追求時尚的年輕人，消費區域也由沿海城市向內地二級城市延伸，中國成為增長最為迅速的洋酒市場，每年保持30％的增速。
來自蘇格蘭的芝華士，感覺敏銳，行動迅速，抓住了“第二波”的新變化，於2003年開始了具有突破性的營銷推廣。他們不再停留商場、超市的“日場”，華麗轉身，貼近酒吧、KTV等“夜場”，將目標消費群定位於追求時尚品位生活的25歲到35歲的年輕人。芝華士分析了，這群人喜歡呼朋喚友，到酒吧、KTV等處對酒當歌。因此，芝華士將飲用其產品詮釋為時尚休閒、熱情奔放的生活方式，在推廣上注重動感和活力，推出了“世界頂級DJ中國之行”等一系列不同主題的音樂派對活動，吸引年輕人嘗試體驗芝華士威士忌。
於是，也就有了“第二波”在威士忌加入雪碧、綠茶的創舉。有人戲說這是“兌農藥”喝法。但芝華士並不反對，相反倒是建議在酒中加入冰塊、果汁等進行調味，以適應“時尚”多變的口味。
芝華士這一凌厲突變，立竿見影地扭轉了夜場酒類消費比例——2004年，中國夜場酒類消費中，洋酒達到75％，啤酒15％，葡萄酒10％。洋酒的份額基本上是從啤酒奪來的，夜場渠道在洋酒銷售中佔據主流，佔總銷量的70％以上。
眼看著威士忌威龍閃耀，光芒四射，白蘭地豈甘淪落他鄉。
人頭馬雖然銷售額每年增長15％，但面對2007年“芝華士12年”高達120％、帝亞吉歐的黑牌Johnnie Walker達63％的銷售增長，如果再不亮劍，後果不堪設想。
狹路相逢勇者勝。
人頭馬摩拳擦掌，重兵挺入“夜場”，大力推廣其入門級產品人頭馬VSOP，與對手的威士忌產品展開直接競爭。必須承認，時光流逝，人頭馬“好事自然來”的“第一波”逐漸退出江湖了，今日的“第二波”總有一種“人頭馬一開”屬於過去時光。他們的感覺是“我的時代，我做主”。
必須承認，人頭馬在產品方面擁有壟斷優勢。法國政府規定，只有用法國干邑區所產的葡萄釀造的白蘭地才能冠以“干邑”稱號，而其中只有100％採用大香檳區和小香檳區的葡萄（其中至少50％來自最優秀的大香檳區）釀製的干邑，才能命名為“特優香檳干邑”。世界上只有17％的干邑是特優香檳干邑，而其中80％為人頭馬所有。這一優勢正是人頭馬決勝於下一段征戰歲月的重要資本。