消費者喝上一杯醇香的人頭馬。此時，被邀請的客人以為自己遇到了也熱愛白蘭地的知己。
來吧，人頭馬。
有人說，人頭馬的舉動無異於中國酒類終端市場上流行的促銷小姐。
大錯特錯。
實際上二者的策略相差甚遠。
促銷小姐的目的就是直銷，讓消費者選喝所推銷品牌的酒。
人頭馬“紳士”、“先生”的目的不只是賣酒，主要是對那些有一定身份的人群繼續展開潛移默化的影響，同時融入到這個圈子裡，成為他們的朋友。基於對朋友的認同，這些潛在的人群慢慢會成為人頭馬的忠實顧客——他們的其他朋友往往成了跟進的消費者。
人頭馬對市場人員有一條重要要求：必須表現得像個“紳士”。當然，支援的力度也不小：依據交朋友的需要，他們自主決定費用的開支，上下班沒有具體約束。考核三個標準：營銷場所樣板陳列的好壞、具體銷售份額和其所交朋友圈子的廣度和深度。 txt小說上傳分享
9。人頭馬：300年老店“鑲嵌”時尚和現代元素（4）
這一點，值得中國酒業借鑑和學習。
再說說21世紀初人頭馬開始的新政。
持續一年的“君度”全球攝影藝術展、黑暗派對、為酒瓶增加點紅色、拋棄耳熟能詳的廣告語，代之以“FeelMore感？觸無量”……瑪麗？佩芙讓300多年的人頭馬老店煥發青春，變得時尚、酷、炫，更加多姿多彩，生機盎然。
這些創意，豐富多彩，搖曳多姿。
有的大——“FeelMore感？觸無量”取代“人頭馬一開，好事自然來”。可謂影響廣泛，不啻又為人頭馬做了一次大廣告。
有的小——在酒瓶上增加一點紅——這一點看似小，所有的酒瓶放在一起，就是“星星之火，可以燎原”了。
有的時間長——“君度”全球攝影藝術展，持續一年，歷經法國、英國、德國、美國、中國等消費大國，傳遞人頭馬的文化品位和內涵。
有的時間短——黑暗派對品酒，只有一個晚上，但選擇了藏酷LOFT——京城娛樂圈、時尚界、新聞人物眷顧的重地，一夜春宵，既短又長，那種感覺，歷久彌新。
細細想來，這些品牌推廣活動，無不是品牌精神氣質的傳播和延續，無不是品牌文化內涵的張揚與倡導——消費者，就這樣，一步步被牽著鼻子走——成為品牌的擁護者，傳道者。
瑪麗？佩芙對“人頭馬一開，好事自然來”的捨棄，堪稱“壯舉”。她認為，新的廣告語比以往的任何一個廣告語都更能反映出時代的要求。
時代，是個時間概念，不可避免地要留有時尚和文化的痕跡。如果一個品牌不能與時代同步，那就是“雁過不留聲”，淪落為落伍者。
今天，一個落伍者，想要東山再起，難。
除非這個品牌具有深遠的影響力，文化內涵，還要有力挽狂瀾的人物登場，當機會出現的時候，絕地反擊，重佔鰲頭。
這一點，人頭馬做到了。
卓越的品牌不是跟隨，而是超越，做引領者。
而想把一個品牌做到卓越，就是千方百計，想方設法地超越前面的引領者。
看看時下一些“中國製造”特色下的“跟風戰術”、“搭車戰術”、“跳樓戰術”、“斷臂戰術”……沒有技術含量不說，離“奢侈品”越來越遠。
“此奢侈”不是“彼奢侈”。
記住這個瑪麗？佩芙吧——
她喜歡黑色、質地講究的衣服。
她個頭不高。
她喜歡微笑。
她遊走在一些品牌活動的推廣中，高貴氣質盡顯，在不經意中融入人頭馬的品牌文化中。
但是，她說：“如果一個品牌擁有者總是在各種酒會、PARTY、沙龍上度過自己產品的推薦活動，是否也是一種比較沮喪的事呢？”
沒錯。
但是，誰敢休息？
在市場上，誰睡大覺了，噩夢就前來敲門。
否則，白蘭地與威士忌也不會……“連結”一下更精彩——
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威士忌與白蘭地的夜場熱戰
看過可口可樂與百事可樂的較量吧。
看過麥當勞與肯德基的較量吧。
看過寶馬與賓士的較量吧。
……不是冤家不碰頭。
企業之間的較量，有時