對我這個投標人最熱心的招標人之一，這點透過其細心周到的服務就可窺豹一斑。在這份投標人名單上，夏侯伯親自用紅筆做了記號，一家畫的是五角星，一家畫的是個圈，一家畫的是一個三角形，最後兩傢什麼都沒畫，沒做標誌的兩家單位中有一家就是我們公司。這四個競爭對手我基本上都打過交道，其中標誌是三角形的單位我最熟悉——東亞園林。
“這家不用擔心，無論報什麼價格都不會給他們中標，他們就是過來參與一下。”夏侯伯指著另一家沒有任何標誌的單位笑意盈盈地對我說。
“嗯。”
夏侯伯指著名單上標有圓圈的那家單位接著說： “你看，這家，他們是董事長的關係。”
“哦，那他們豈不是我們最大的競爭對手？”
為了更方便與夏侯伯一起對照名單分析形勢，我搬過椅子，坐到他相鄰的位置上。
“其實，這家單位並沒什麼威脅。”夏侯伯品了一口茶，緩緩地笑道。
這話就奇怪了，最高首長推薦的單位一般都是最有威脅的勢力，難道在這家單位董事長是被架空的？
“為什麼這麼說啊夏總？”
“聽我說完你就明白了。我們屋頂花園做完之後很快就要進行室內裝飾施工，整棟大廈的裝飾專案有三千多萬的造價，投標單位上週也確定了下來，其中有一家公司就是董事長推薦的。”
“你的意思，董事長會放棄這個屋頂花園，把主要精力放在裝飾上？”我問道。
“是的，我估計在評標會上，董事長到時候一定會稍微幫這家公司爭取一下，但不會太堅持。”
話到這裡，我多少明白了夏侯伯的意思，董事長所採取的是抓大放小、棄芝麻保西瓜策略。比起裝飾數千萬的規模，屋頂花園只能算做毛毛雨。當然，爭取和不爭取的效果是不一樣的，先爭取再放棄，經過這麼一