的軍隊等等,鄒忌還勸齊威王要潔身自好,不要放縱酒色。
齊威王聽了很高興,拜鄒忌為相,輔佐自己整頓朝政,終於重振了霸業。
與金錢有關
我曾看過一個很美的故事:有兩個頗有修行的喇嘛,來到了一條大河邊想渡河,其中一位喇嘛為了向另一位喇嘛展示自己修行的神通法力,就光著腳從河面上走到對岸去,然後回頭露出頗為得意的笑容。
另一位喇嘛見了,只是不慌不忙地走到河邊,付給船伕一塊錢,便乘船到了對岸,先到對岸的喇嘛頗為困惑地問:“你這是哪門子神通?”後到對岸的喇嘛回答說:“如果付一塊錢就能渡河,為什麼還要使用神通法力呢?”
據說,這位付一塊錢的喇嘛名叫克里希納。在拜訪高層顧客時,我們也經常像那位神通廣大的喇嘛一樣,急於表現一番,可是對於高層顧客而言,那些天花亂墜加上花拳繡腿,都是中看不中用的班門弄斧。
所謂打蛇打七寸,拜訪高層顧客的話題,要能切中要害,最好就是拿出資料來,而最好的資料就是金錢。
我曾拜訪過一個顧客——AF公司,向他們資訊室的主管建議:不必多花錢就能更換一部速度快4倍、容量大10倍的電腦,結果報告到了決策主管中心主任那裡被回絕了,回絕的理由是:沒有預算。
我一聽是因沒有預算而被回絕,仔細推敲了一下,明白了一個道理:資訊室雖懂換機不用多花錢,卻不懂財務;財務室雖懂財務報表製作,卻不懂規劃計算機;