國的相印，總管六國軍民。蘇秦衣錦還鄉，氣派空前，回家後，他拿出許多錢賜給他的親戚朋友，凡當初幫助過他的人，都以十倍百倍的金錢償還。
結果導向而非過程導向（1）
第三個可以讓你求見高層顧客的理由，是你可以幫助他達成結果。
結果是各項重大事實中，為高層顧客所最重視的，因為所有的高層顧客都必須為結果負責。有些人要對股東負責，有些人要對董事會負責，有些人則要對董事長或總經理負責——幾乎所有的高層顧客都必須對有權監督他的人負責，並非如一般人所想，貴為高層就可以專斷獨行、想怎麼做就怎麼做，他還是得為他所做決策的結果負起責任。
所以，你如果能在結果達成上助他一臂之力，他沒有理由不見你。除非，你所提供的事實只跟過程有關，並不能保證對結果達成有幫助，高層顧客考慮到時間的價值性、效果性和效率性，自然沒有必要見你。
有一回，我陪著董事長去位於基隆路（臺北市）的統一集團企業總部拜訪高畫質愿先生。等到明白我們的來意是想對統一企業計算機化而求教於他，他清楚地告訴我們，這事該找統一企業總經理林蒼生先生，他自己只負責統一集團5年後的發展，五年內的事，他通通交給集團各企業的總經理負責，接下來，他就跟我們談長期有什麼合作的機會。
統一集團能在高先生的領導下，不到10年光景，便從年營業額25億臺幣，快速成長到突破750億臺幣，更能從傳統制造業，發展到橫跨物流業、配銷業、金融業、保險業、休閒業、電子業以及生化科技業的綜合性企業集團，實在是和這種對結果層層分別負責的做法，有密切的關係。
由此可知，你所拜訪的高層顧客，並不是對任何結果都要負責，因而，要去拜會之前，要先搞清楚，什麼樣的結果是他所關心和重視的。千萬不能抱著只要見到面就好，一回生，兩回熟，有了“關係”就好辦的想法。
如果你只想到自己，只想藉著和高層顧客的見面達成你自己的目標，忽略瞭如何幫助他達成結果，勢必會讓你的拜訪，顯得缺乏“貢獻”和不夠“價值”，試想，還會有下回的拜訪機會嗎？如果換成你是那位被拜訪的高層顧客，你會渴望再次接見這位只求見面“過程”而不注重你的會面“結果”的到訪者嗎？
眾所周知，孟子是一位聖人，他的《孟子》七篇，為後代留下了一份珍貴的文化遺產。不過，他在遊說各國君王時，有時也未免太注重“過程”和自己的仁政理想，對各國君王欲達成的“結果”，根本不贊同，甚至於不屑，更不用說有所幫忙了。所以，孟子不被各國君王重用，是有其道理的。
我並非主張媚主求榮之輩，也不贊成為達目地不擇手段，不過，拜訪高層顧客時，表達的技巧和體諒寬容是要講究的。在下面孟軻遊說列國的故事之後，我又附上一則鄒忌諫齊王的故事，供你做一比較，這兩人一前一後都見了齊威王，結果齊王重用鄒忌而成就霸業，卻拒絕了孟子，道理何在呢？請讀完這兩則故事後，再細細體會吧！
孟軻遊說列國
齊威王在任時，孟軻第一次來到齊國。他打算透過這個重視人才的君王實現自己的理想，但齊威王對孟子的主張絲毫不感興趣，他一心所想的就是爭霸中原，稱雄天下。孟軻決定離開齊國，齊威王贈送給他100鎰黃金，表示對士人的尊重和友好。孟軻正眼也不瞧一下，拂袖而去。
孟子離開齊國，來到宋國。宋王對孟子表示有實行仁政的願望，但他手下的大臣們卻不完全按孟子的主張辦。一天，宋國的大夫戴盈之對孟子說：“你主張徵收農業稅十分之一，去掉市場的關卡稅和商務稅，今年恐怕還辦不到，是否讓我先把稅收減輕一些，等到明年再廢除，你看怎樣？” 。 想看書來
結果導向而非過程導向（2）
孟軻聽了這話十分惱火地說：“現在有個人每天偷鄰居的雞，有人對他說：‘這不是君子應該乾的事。’偷雞的傢伙卻說：‘請允許我減少一些，一個月只偷一隻，等到明年我就再也不偷了。’如果知道那樣做不合乎禮儀，就應該趕快停止，為什麼要等到明年呢？”孟軻認為宋王對實行仁政缺乏誠意，他又離開了宋國，去了滕國。
滕文公待孟子如上賓，事無鉅細都要請教他。孟子的許多重要思想都是在滕國期間發表的。孟子幫滕文公在滕國實行了仁政，但滕國只是個小國，而孟子的目的是要把仁政推行於整個天下，光靠滕國的力量是辦不到的。
正在孟子為此苦惱之際，千里