面妒忌那些成功的“套狼者”,一方面也希望自己哪天能撞上這樣的大運的緣故吧。
實際上,空手套白狼憑的是膽識。對於那些“膽小怕事”的人來說,無論如何也不會這樣做的,那麼,他也就失去了發財的機會。這也是人與人之間貧富分化的一個原因。因為有膽量去“碰運氣”,所以說不定哪一天就真的“撞上了大運”。而想發財又瞻前顧後、猶豫不決的人,就註定只能在原地打轉轉。
6 “自吹自擂”是一種優點
如果我們留心一下,就會發現窮二代和富二代之間在生活細節上有一個比較顯著的差別:窮二代在與人交談時往往是有一說一,實實在在;而富二代常常高談闊論,自吹自擂。有人會說,這是因為“身份”不同,所以為人處世的風格也不一樣。窮二代迫於經濟條件的窘迫,或多或少有一種類似於自卑的心理,所以在人前人後會顯得有些“底氣不足”,如果說話太誇張了,一旦被人揭穿,是很沒面子的事,因為窮人的自尊心往往更強烈。如此一來,就只能“老實本分”了。而那些風光無限的富二代就不一樣了,他們見多識廣,眼界開闊,對於各種奢侈品、高消費場所如數家珍。家裡有錢,自然就有一種優越感,也難免會在各種場合自吹自擂。那是因為他們有資本啊。
其實,自吹自擂雖然是一個貶義詞,但不一定就要被視做一種壞習慣。有錢人敢於自吹自擂,除了其高傲的心理外,還帶有很強的自信。這種自信也許會給他們帶來意想不到的收穫。同樣,沒錢的人要想變成有錢人,首先要有自信。所以,有的時候,適當的“自吹自擂”也是很有必要的,這絕不是為了面子上好看,而是不讓別人輕視自己,同時也會獲得更多的有效資源。
北京萬通集團董事局主席馮侖的創業經歷就是一個生動的例證。1991年,他和朋友南下海南創業。他們在工商局註冊了一家房地產公司,註冊資金為1000萬元,實際上,幾個合夥人只湊了不到3萬元。3萬塊錢要做房地產生意簡直是天大的笑話。儘管沒錢,馮侖卻一定要將自己和公司上下都打扮得非常體面,並一再強調出門辦事的時候要注意言行舉止,說話底氣要足,談吐要優雅,裝出一副有身份有地位的樣子,以博取別人的好感。
為了籌集資金,馮侖找到一個信託公司的老闆,先給對方擺出了自己的金牌簡歷——從中央黨校研究生院畢業後,先後在中央黨校、中宣部、國家體改委、武漢市經委和海南省委任職,歷任講師、副處長、副所長等職務,還主編過《中國國情報告》等圖書。這些重要的經歷和深厚的背景,使對方絲毫不敢小看他。
接著,馮侖再跟對方講了一通眼前的商機,說自己手頭有一單好生意,包賺不賠,說得對方怦然心動,然後提出:“不如這樣,這單生意咱們一起做,我出1300萬元,你出500萬元,你看如何?”
這樣好的生意,對方又是這樣一個人,有什麼不放心的?於是,信託公司老闆慷慨地甩出了500萬元。
馮侖拿著這500萬元,讓下屬到銀行作現金抵押,又貸出了1300萬元。他們用這1800萬元,買了8幢別墅,略作包裝一轉手,賺了300萬元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。
後來馮侖總結說:“做大生意必須先有錢,第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候,自己可以知道自己沒錢,但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候,都願意和你合作做生意的時候,你就真的有錢了。”
從這個故事中我們可以看出,馮侖在毫無忌憚地自吹自擂。但是,他這樣做完全不是為了虛榮,而是為了獲得實利。事實也證明,他的做法是完全正確的。其實,在創業之初,每個人都是窮人,馮侖也不例外。關鍵在於有的窮人具備致富的特點,恰到好處的“自吹自擂”就是獲得財富的一種有力武器。這絕不是教人“奸”,教人“詐”,而是指導我們怎樣用信心的力量來武裝自己,使自己看起來“強大而有實力”。有實力的人,受到別人的尊重、擁戴,這是很正常的事情。但是,如果一個沒有實力的人,也能想方設法取得別人的信任,讓別人高看一眼,那麼,他就真的具備了發財致富的潛力了。
窮二代,可以忍受貧苦的出身,但不能忍受貧苦的終身。脫貧致富有很多條路,在走每條路之前,首先要有一種高昂的姿態。著名形象設計師英格麗·張告誡人們,像領導那樣舉止,像領導那樣說話,那麼,你就是領導。同樣的道理,像富人那樣舉止,像富人那樣說話,那麼,你就會變成富人。
第三章 概述