當有人問起林楓賺錢的秘訣時,他只是微微一笑:“我只是敢於嘗試,不怕輸,更不認輸。就算輸了十次,贏了一次,也是值得的。”的確,林楓在生意場上也不是一帆風順的,也經歷過失敗。2008年他投資餐飲業,由於對餐飲業不是很熟悉,加上精力有限,他投資的餐廳僅僅維持了半年就因生意慘淡而倒閉了。儘管如此,他創業的雄心並沒有被摧毀,反而從中收穫到更多的經驗,經驗才是最寶貴的。
很多富人就是這樣磨鍊出來的。
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5 空手套狼,全憑膽量
我們常常聽到有人這樣說:“某某之所以會發大財,就是因為他膽兒大,敢想敢幹。”現實生活中也的確如此,敢想敢幹的人就是比那些做事情畏首畏尾的人機會多。成功的路上是離不開冒險的。有人說過,不冒險才是最大的冒險。這話是有一定道理的。所謂的“空手套白狼”就是一種冒險,但也是一種充滿智慧的冒險。只有那些有膽量、有頭腦的人才敢這樣做,而這樣的人也常常得到了豐厚的回報。
石油大王洛克菲勒和投資大師羅傑斯一開始是兩個窮光蛋,但心中滿懷發財的夢想。儘管有時吃了上頓沒下頓,但是,為了接近上層企業領袖,他們也要在社交場所大講排場,甚至用百元鈔票卷著菸絲抽。
一次聚會上,他們聽說,安納科達銅礦公司的老闆準備出售企業。兩人很高興,如果能夠買下這家銅礦企業,那自然就可以發財了。問題是,他們沒有錢,怎麼辦?於是,兩人想了一個計策。
幾天後,兩人交給銅礦老闆一張3900萬美元的支票,用以購買銅礦公司。這張支票實際上是一張空頭支票,為了防止露餡,兩人提出,支票必須先存入花旗銀行,並且在規定的期限內不得動用。
接著,在銅礦尚未接手、但已得到它的全部資產明細賬之際,兩人就以安納科達銅礦作為註冊資金,宣佈成立了一個叫做聯合銅業公司的名義上的企業,以他們自己的親屬作為掛名經理,並立即賒賬印製總額達7500萬美元的聯合銅業公司的股票。
股票印製好後卻不能立即發行,因為銅礦並未真正接手,要等到原銅礦老闆真正取到支票上的錢時才能接手。於是,羅傑斯和洛克菲勒又以聯合銅業公司作抵押,向花旗銀行借了3900萬美元打到支票上。於是,原老闆得到了真正有錢的支票。
安納科達銅礦到手了。羅傑斯和洛克菲勒將聯合銅業公司的股票在市場上出售,獲得7500萬美元。最後,用這筆收入,他們不僅將花旗銀行的借款還清,還將剩餘的3600萬美元作為自己的利潤,收入私囊,同時白白得到一家企業。正是藉助這筆買賣,他們迅速完成了原始積累,並逐漸成為美國有名的大富豪。
看了上面的故事,很多人的第一反應也許是:“這兩個人不是空手套白狼的騙子嗎?”然而,他們真的是不勞而獲嗎?如果認真想想,就會發現,在這類商業遊戲中,“玩家”不但有付出,而且他們付出的是常人所沒有的東西。我們再來看一箇中國版“空手套白狼”的故事。
1991年,一位中國商人從俄羅斯用以貨易貨的方式,換回了4架圖154飛機。在這個交易之前,他並沒有足夠的現金來買這4架飛機。那麼,他是怎麼做的呢?
簡單地說,他成功地打破了“先有雞還是先有蛋”的商業迴圈,讓蘇聯人同意先把飛機開過來,然後再以飛機作抵押得到貸款,買了中國的輕工物資還給蘇聯人。於是,後面的整個交易鏈得以完成,生意也就成功了。
在這個例子中,那個中國商人雖然沒有投入現金,但是,他在這個交易中投入了比錢更重要的東西:
第一,對商業機會的把握。錢到處都是,好的商業機會卻不多。
第二,對巨大風險的承擔。當時,蘇聯剛剛解體,社會秩序混亂,誰敢和他們做生意?同時,中國國內的飛機市場也不開放,如果拿回了飛機卻不能得到貸款,或不能賣掉飛機,或不能出租飛機,後果將不堪設想。
第三,構造新的交易結構的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、談判技巧和執行手段。這些都是比現金還貴重的價值。因此,從這點上說,“套狼者”的投入也是非常大的。
在中國,成功的“套狼者”往往名聲不大好。在人們的印象中,他們似乎老是與詐騙犯等聯絡在一起,儘管從上面的例子來看,這些白手起家的富翁並沒有犯法。而另一方面,教你“如何空手套白狼”的故事往往又很受歡迎。或許這是由於人們一方