們開具發票後，他們可以在財務上列入費用項，合理地避稅，這可不是個小數字。”
“我們有免稅政策嗎？”
“春節後一定可以拿到批文。關於人才租賃，稍後我會安排人給你們做些培訓和普及的。今年的quota這麼高，我們單做獵頭業務肯定是很難完成的。如果以這種方式操作，只要我們客戶關係和服務質量有保障，實際上是會有穩定的常年收入的。事實上，在世界五百強之列的幾家獵頭公司，比如光輝國際，如果僅靠獵頭收入，如何能夠與傳統行業的產值競爭呢？據我所知，光輝國際每年僅在中東地區租賃和派遣的石油專業技術人員的收入，就快佔了他們總收入的一半。” 電子書 分享網站
第三章 論杯（7）
說到這裡，眾人都心情大好，議論紛紛。
“所以只要我們能夠解決批次招聘這個難題，這種操作方法客戶一定會認可。”
託尼和貝蒂互相望了一眼，都面露難色。託尼鼓足勇氣說：“我剛才覺得有些思路，但是總是覺得差點什麼，找不到關鍵線索。”
我想了想，示意大家中場休息一下，喝點飲料。休息時，我捧著茶杯笑著說：“給大家換換腦筋，講個故事吧！眾所周知，猶太人是做生意的天才，這個並不體現在他們對經商有多少系統的理念和知識，而是在於他們有著獨特的意識和思維方式。我接下來要講的這個小故事就發生在一個猶太人身上。”
見大家都饒有興趣地聽著，我笑了笑，繼續說下去。
“有個猶太人想要出遠門去做生意，但是他有一顆價值連城的家傳鑽石，不想隨身攜帶，於是他找到瑞士銀行，諮詢他們的財務保管業務，後來得知他們服務絕佳，但是收費昂貴。於是這個猶太人就換了個思路，再次前去諮詢。
“他詢問業務經理，瑞士銀行的貸款有無金額限制，經理驕傲地說，我們的服務完全以顧客為上帝，既無上限也無下限。於是猶太人接著問，那用什麼抵押呢？經理告訴他，只要抵押物的價值高於貸款金額即可。
“於是猶太人心裡有了計劃，微笑著告訴經理他要貸款一美元，貸款期為三年，抵押物是他的鑽石。
“就這樣，猶太人以非常低的貸款利息為代價，讓瑞士銀行為他保管了三年鑽石。所以，善於逆向思維往往是很多成功人士不可或缺的能力之一。”
我的這個故事剛講完，託尼突然站起身來，大聲說：“蕭總，關於批次招聘，我這裡有了個思路。”
我大感興趣，示意他坐下慢慢說。託尼一邊整理思路一邊說：“我剛才畫了個圖，是這樣的。”說著走到白板旁邊，在上面畫了起來。
“招聘需求往往包括這幾個要素：畢業學校、專業、工作年限、工作崗位和就職公司。我剛才受了您的啟發，逆向思維了一下，於是找到了一個解決辦法。一般來說，中為這類崗位的招聘需求會要求是某大學某專業畢業，在某類公司從事測試工作三年以上，所以，我想到我們可以想辦法進入該大學的網上同學錄，向三年前畢業的該專業的校友釋出招聘資訊，準確鎖定目標。甚至可以透過支付佣金的方式網羅一部分線人，擴大影響範圍。”
託尼一口氣說完後，大家都愣了一下，之後頓覺眼前一亮，這還真是個“探囊取物”的好計策。
大家思路活躍起來，開始熱烈討論如何解決箇中操作的細節問題。貝蒂高興地站起身走到託尼身邊跟他握手：“歡迎加入我們組！這個專案就拜託你了！”言辭之下，之前的顧慮已經煙消雲散。
託尼臉色居然有些羞澀，大家都不約而同地鼓起掌來，託尼也開心地露出了笑容：“我早就聽說你們的團隊氣氛好，今天終於感受到了。蕭總，謝謝您能給我這個機會！”
我揮揮手笑道：“不用謝我，這個機會可是你自己給自己的。”
由於我們今天意外地深入討論了中為專案，時間已經不知不覺到了六點多，原本計劃討論的另一個議題——定向挖掘飛萬公司技術團隊的專案——只好暫時擱置。貝蒂說要請客吃飯，歡迎新加盟的同事託尼，並強烈要求我也參加。
我本欲推脫，不料匆匆趕回來的小米一頭紮了進來，她一邊跟我道歉一邊忙不迭地向貝蒂要下午的會議記錄，以便晚上整理好。她掃了一眼記錄，發現議題尚未完成，就提醒我明天的會議已經排滿，下午還要處理湯米的事情，後天還有紅太陽集團的呂總要來拜訪，大後天有個高峰論壇在上海要我過去。
第三章 論杯（8）
“