“但是我們也考慮到這個單子的職位數量龐大，如果批次做起來，專案總金額也不小。據線人說，每年每家公司的動態人員需求都不低於三四百人，這樣，如果佣金以20％的年薪計算的話，每年也有幾百萬的收入。”
貝蒂轉向我接著說：“蕭總，今年的quota提升了這麼多，我們的壓力也都很大，所以想接下這個單子呢。可是目前還缺乏具體的操作思路，另外，我還想申請增加一兩個人手。”
我沉思著沒有說話，過了片刻，我抬頭說：“小米，你去把原化工組的託尼叫過來。”
貝蒂連忙說：“小米家裡臨時有些事情，請了兩個小時的假，我剛才看您休息，忘了跟您說。要不，我去叫託尼吧？”看我點頭同意，貝蒂就起身出去。
不多會兒，託尼就跟著貝蒂走進會議室來，我微笑著招呼託尼坐下，並問道：“託尼，如果我沒記錯，你是西安電子科技大學畢業的吧？”
託尼遲疑了一下，點點頭。在座的幾個人都有些狐疑，不知道我為什麼會問起這件事。託尼這人平時沉默寡言，加上原先又是翠西那一組的人，所以這些人與他打交道也不多，故而對他都甚少了解。
我接著說：“託尼，你有沒有興趣轉到IT組來呢？”
我這話一出口，所有的人都有些愕然，包括託尼本人。
“至於艾薇那邊，我會和她解釋的，你不用顧慮，只需要考慮一下我的建議你有無興趣。”書 包 網 txt小說上傳分享
第三章 論杯（6）
託尼踟躕了片刻，才緩緩地說：“可是我之前沒有做過IT組的專案。”
我微笑不答，轉頭對貝蒂說：“你把華興和中為的專案情況簡要地向託尼介紹一下。”
貝蒂扼要地介紹完畢後，我問託尼：“你怎麼看？”
託尼斟酌著說道：“按照行規，我們不可能同時做華興和中為的專案，只能選定一家，而且我們必定要在另一家裡面定向挖掘客戶需要的人才。”
我微笑著鼓勵他繼續講吓去。
“據我所知，這類專案往往前期好找人，越往後越難，比如前一百人找起來容易，後三百人就會越來越難，選擇餘地會越來越窄。所以，不能簡單地用單筆佣金乘以數量來計算成本和收益。”
貝蒂也聽得不斷點頭：“這倒是我之前沒有想到的。那應該怎麼解決呢？”
託尼皺著眉頭說：“我暫時也沒有更好的建議。”
“那麼，如果在這兩家裡選一家，選誰比較好？”
託尼這次倒是毫不遲疑：“中為！”
“為什麼呢？”
“首先，在行業地位上，中為不是老大，會比華興姿態低一些。其次，我們為中為挖華興的人，客戶滿意度會比反過來操作更高。第三，價錢也更好談一些。”
託尼的思路特別清晰，令我十分滿意。
我點點頭，示意貝蒂：“貝蒂，我建議這個專案由託尼來具體操作，不知道你有無意見？”
貝蒂遲疑了一下，搖搖頭：“沒意見。”
我知道她心裡的顧慮，接著說：“託尼以前在大唐電信做過測試人員吧？”
04
在眾人驚訝的眼光中，託尼點點頭。
“這個專案我想採取人才租賃和招聘外包結合的方式，為客戶提供半獵頭服務。換言之，就是向客戶承諾他們的單項人員缺口由我們承包。”
看眾人不解，我繼續說道：“也就是說，我們先一次性收取客戶一筆較低的招聘費用，比如說市場行情的一半，假如每個測試技術人員年薪十五萬的話，我們每人只收取一萬元左右的佣金，如果三百人，我們則只收取三百萬。
“但是接下來我們承諾這一年之內保證這個崗位滿編，缺幾個就找幾個，不再單獨收取費用，但是企業要按照這個崗位人員的人數每月交給我們一筆管理費，由我們代發工資甚至代簽用工合用，比如每人每月收取月薪的10％。合同一年一年地籤，這樣我們就會有固定的月收入。如果增加編制，則需要收取第一次的招聘費用，後面也是一樣按月收取管理費。”
貝蒂等人在紙上迅速划著，算著。
“可是蕭總，客戶為什麼要這樣做呢？”
“首先，這樣操作對他們很有利，他們不需要一次性支付昂貴的獵頭費。第二，交給我們管理，他們省卻了很多麻煩的手續。更重要的是，他們可以把工資和管理費以人才租賃費的形式付給我們，我