位時可以採用集中營銷的策略，為吸引某些特殊使用者而專攻某一細分市場。
例如，再林阿莫西林膠囊定位目標消費群是7歲以上兒童及成人服用，再林阿莫西林顆粒劑，則細分為6歲以下兒童服用，從膠囊與顆粒上的劑型差異來突出細分的目標消費群。
5。 類別遊離定位法
類別遊離定位法，指的是強調、告訴顧客自己的新產品與其他產品區別所在。
例如，康泰克發生〃PPA〃事件之後，中美史克迅速應對市場突變，推出不含PPA的感冒藥配方〃新康泰克〃，重新贏得了市場領導地位。
6。 價格定位法
在人們的潛意識裡，價格就是某個品牌的特徵之一。我們也可以將價格定位法看作是產品特色定位的一個特例。
例如補益強心片在市場上推出時，就是採用〃創新藥物，普藥價格〃的策略為產品進行定位而輕鬆地開啟了市場。
7。 總體定位法
總體定位法也稱綜合定位法，即對自己的產品品牌進行全方面綜合定位。但這種方法往往不容易被掌握，可能出現目標市場品牌印象模糊，從而使品牌定位失敗。
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第99節：第二章 推薦產品設定（9）
第5節 競爭層次差異化
弱者總是在等待機會，智者都在創造差異。在醫藥產品同質化競爭激烈的今天，創造差異就是在創造優勢、創造成功，就是積極的〃改變〃。
差異體現在產品質量、功能、價格、促銷和服務等細節上，而這些在很大程度上、甚至從根本上決定了這種差異的創造和保持。
今天的市場是競爭層次差異化、是差異和細節的市場，誰能滿足市場的差異需求或需求差異，誰就將贏得市場。尤其是今天的處方藥市場，強勢企業間產品的差異已越來越小，或者說技術含量越來越接近，所以說從企業戰略的決策、技術的領先、質量的精細、市場的運作到後期的服務無不是誰比誰強一點、快一點、好一點，誰就能控制市場，贏得市場，而這些又非精緻所不能達到。
一個企業產品若想賣得好，必須具備獨特的銷售賣點，而這個賣點應該是在符合科學及自身功效作用的基礎上，與同處競爭地位的其他產品差異化，並且更加豐富支撐賣點的臨床支撐體系和理論體系。
總而言之，中國醫藥企業競爭力已經轉型，不再停留於粗獷的價格博弈，不再滿足於低層次的差異化營銷，而是在尋求核心競爭力變革的全新發展思維，競爭層次在差異化。
1。 層次競爭，大勢所趨
隨著醫療體制改革的深入推進，傳統的就醫方式、費用支付方法、醫院資源配置、醫藥銷售、資本運作都發生了不同程度的變化，這些至關重要的因素也必然導致醫藥營銷的競爭層次的區別。
還處於傳統營銷策略的企業必定導致一線營銷隊伍思維上的缺憾，企業急於注重產品上的收益而忽略了銷售細節的變化。這些企業的營銷隊伍還只是為了賣產品而賣產品，為了賣產品而說產品，這就不由的使我們想起為了交換而交換的商品社會低階階段。現有的外部環境的壓力和行業內的激烈角逐，給傳統的銷售模式敲響了警鐘。
2。 產品經理，精緻流程
國外很多知名藥企已經注意到學術推廣的重要性，並且已經利用其為資源給自己帶來到了豐厚的收益。
由於企業策略的變化，營銷隊伍已不再僅僅是產品的叫賣群，而是極力的對產品本身賦予更大的附加值，給醫生的行醫思維提供充足的填充劑，在診斷流程和治療流程上逐步蔓延自己的產品。
例如，眩暈為當今臨床上的常見多發病之一。常表現為突發性的自身和/或外物按一定方向旋轉，浮沉，漂移或翻滾感，是因前庭神經系統病變，引發人體的空間定向障礙和平衡功能失調所致的一種運動性幻覺。因眩暈易與頭昏，頭暈發生混淆，且可由多學科，多系統疾病引起，也可為腦出血，腫瘤等重要器質性疾病的臨床症狀，如有不慎容易易導致誤診誤治。為探討診療工作的共識，在XX製藥有限公司的支援下，初步擬定了以下流程，並最終實現產品的價值化。
附註：
1、本流程適用於已排除頭暈、頭昏的眩暈病人。
2、專科檢查係指神經內科、神經耳科、神經外科、內科和影像科等有關的專科檢查。
參考文獻：
粟秀初，孔繁元，黃如訓；眩暈的