自身產品特點，與有關權威部門配合，結合醫學繼續教育專案，給基層醫生做上規模的持續業務知識和藥品知識的培訓，將會在很大程度上提升品牌影響力，提高產品的銷量……畢竟與藥店從業人員相比，基層醫生對居民的說服力更強，對居民的保健和用藥習慣會產生更大的影響。
普藥處方藥的推廣相對來說難度較大，但是如果真正做到認知學術推廣的重要性，透過社群推廣的模式影響醫生用藥，就能夠給企業帶來巨大的收益。
國家目前的強力政策因素決定了市場波動的主要因素，對國家政策因素的瞭解判斷和分析是決定今後銷售的最主要因素，產品特點的需求推廣是次要因素。在充分了解市場狀況的基礎上，有了一個或一組產品是市場營銷的開始，在此之上要確立推廣點。然後要選擇適合公司優勢的銷售模式，對成長性企業來說還要集中和整合資源、在激烈的市場競爭中樹立和策劃品牌避免低階別的價格競爭。
所以企業要自行具體分析後再慎重考慮是否將學術推廣付諸於行動，要深知哪些品種在那些戰場上適合做學術推廣，學術推廣可大可小，市場的選擇上也不盡相同，企業的學術推廣方案也結合產品特色。切勿進入學術推廣的誤區，浪費人力物力，看著別人眼前的光明反而把自己引入了黑暗，給自己帶來不可估量的損失。
【案例】
透過圖表，我們看到一個企業在自身發展的不同條件下，逐步演繹的多品種上市推廣策略。
04年學術投入一覽（當年銷售市值8千萬）
學術支援 地市級學術會議 50 30；000 1；500；000 50個地區級學術會議，每個地區3萬元
科室會議 200 600 120；000 200次科室產品推廣會，每次600元
專業期刊廣告 3 80；000 240；000 3家專業期刊，每家全年廣告費用8萬元
贊助參加學術會議 10 20；000 200；000 參加中華醫學會學術會議10次，每次2萬元
主辦專題學術會議 1 200；000 200；000 獨立主辦1次A產品專題學術會議
報紙軟文宣傳 10；000 截止2月26日已經發生近6萬元
醫院院長峰會 30；000 上海4月25日…27日
論文發表費 10 2；000 20；000 發表20篇論文，每篇2000元
◇。◇歡◇迎訪◇問◇
第89節：第一章 概述（7）
專家維護費用 100；000
小計 2；720；000
注；A產品作為新品種上市，學術費用全線傾斜於A產品，有賴於B品種連續兩年的學術投入，業已產生良好回報，企業資金菲薄，無力展開兩線作戰，只好取用現金牛B品種的表現來支援新品。當年上市還有C品種，鑑於企業的綜合實力不濟，企業選擇了雪藏，直至07年才全線啟動該品種。
05年學術投入一覽（當年銷售市值1。7億）
學術支援
雜誌廣告 180；000 續2004年合同，含論文發表
資料印刷 200；000
A產品科室會議 750 500 375；000 250家醫院，3次/家，10人/次，50元/人
A產品地區會議 100 30；000 3；000；000 20省，5地區/省，3萬/次，含專家費和禮品
A產品省級/全國會議 15 50；000 750；000 全年15次，5萬/次
B產品學術支援 500；000 含科室、地區會議禮品、費用、論文發表
C產品學術支援 200；000 含科室、地區會議禮品、費用、論文發表
專家維護 20 200；000
A產品研究課題 600；000 上海北京廣州三個學術中心，20萬/中心
小計 6005；000
注；A產品實際還在預熱期，完成企業業績的助理產品實際上依然是B產品，儘管公司實行的是嚴格的預算制管理，我們還是在一季度是開始抽調了C產品的資金支援著B產品的科室基礎會，覆蓋著低端的學術推廣，因為前些年B產品學術推廣的後續效應正在被競爭品種蠶食，依