然後開車前往吉爾德利巧克力廣場，在我最喜歡的酒吧波納維斯達像闊佬那樣盡情揮霍。我想自己將成為水兵，每個月只賺200美元，這可能是我最後一次覺得自己富有，最後一次像富人一樣花錢了。我口袋裡有很多現金，我想盡情享受。
我做的第一件事就是為酒吧裡的每位顧客買了一杯酒。現場氣氛很熱烈，很快一個被我的鈔票吸引的漂亮姑娘來到我身邊，我們一起離開了酒吧。我們一起喝酒，一起吃飯。我們開懷大笑，瘋狂吼叫。在我的心中，只有吃喝玩樂是真實的，因為明天我可能會死去。
那天晚上結束的時候，那個可愛的姑娘捧著我的頭，親吻我的臉頰，然後乘計程車離開。我想要更多，但她只想要我的錢。第二天早上，我開車從舊金山出發前往彭薩科拉，那兒是我即將開始飛行訓練的地方。1969年10月，我到飛行員學校報到。兩週後，當我拿到稅後的月薪200美元時，我難過得幾乎要崩潰了。
我在部隊度過了5年，其中一年待在越南，後來我從海軍陸戰隊光榮退役。我面臨的首要而直接的挑戰就是第一財商：賺更多的錢。那年我27歲，有兩個非常好的職業可以選擇，一是船員，二是飛行員。
第三章 第一財商：賺更多的錢（2）
有一陣子，我考慮重返標準石油公司工作。我喜歡標準石油公司，喜歡舊金山，更喜歡那份薪水。我可以從年薪6萬美元做起，因為標準石油公司會把我在海軍陸戰隊服役的時間計入我的工齡。
我的第二個選擇是在航空公司做飛行員。我的大多數戰友都在從事這樣的工作，我的起薪是年薪萬美元，也很不錯。儘管薪水不如標準石油公司，但是做一名飛行員很吸引我。再說，不管航空公司付我多少薪水，總會比我服役5年後拿到的月薪985美元要高吧。
不過，我既沒有回標準石油公司工作，也沒有去航空公司做飛行員，卻在位於火奴魯魯市區的施樂影印機公司找到了一份工作，起薪是每月720美元，我的薪水再一次大打折扣。我的朋友和家人都以為戰爭使我性情大變。
現在，你可能會問，我為什麼會選擇在一個像火奴魯魯這樣高消費的城市，做一份月薪只有720美元的工作？從本書的主題中，你可以找到答案：提高財商。我選擇施樂公司不是為了薪水，而是為了提高我的理財智慧—特別是第一財商“賺更多的錢”。我已經斷定，對於我來說，賺錢的最好方式是成為企業家，而不是當飛行員或船員。我知道，如果想成為一名企業家，就要學會銷售技巧。但我身上唯一的問題是：我很害羞而且害怕被拒絕。
我的問題出在個性害羞以及缺乏銷售技能上，施樂公司可以提供專業的銷售培訓。他們需要銷售員，而我正想成為一名銷售員，所以這是一件好事，我們雙方皆大歡喜。在我就職後不久，公司把我派到弗吉尼亞州李斯堡市的培訓總部。我的銷售培訓正式開始。
從1974年到1978年，我在施樂公司非常艱難地工作了4年。頭兩年，有很多次我差點被解僱，因為沒有售出產品。我不僅賣不出產品，隨時可能丟掉工作，而且也賺不到什麼錢。但是我的目標是成為火奴魯魯傑出的銷售員，而且下決心去正視這個挑戰。
兩年之後，我的銷售培訓和在街頭推銷的經歷終於有了回報，我實現了目標，成為火奴魯魯分公司的最佳銷售員。我已經克服了害羞和害怕被拒絕的心理障礙，而且學會了銷售。更好的是，我現在賺的錢比我做船員或飛行員要多得多。從戰場上回來後，如果我只安心做一份工作，那麼就將無法克服我對被拒絕的恐懼和害羞的個性，我將永遠得不到正視挑戰、戰勝挑戰的獎勵。我從施樂公司的工作經歷中學到了非常有價值的一課：解決財務問題是通往財務自由的道路。
我實現了成為最佳銷售員的目標後，就辭去了工作，繼續下一個挑戰—創業。任何一個成功創業的人都知道，對於開始創業的人來說，首要的問題是第一財商：賺更多的錢。因為我現在沒有分文進賬，所以必須儘快解決第一財商的問題。
在辭職前
在我之前寫的《富爸爸辭職創業前的10堂課》一書中，我講述了我第一次創業的過程，第一次將尼龍和維可牢搭扣的“衝浪者”錢包推向市場。在那本書中，我寫到了每種生意都由8個元素組成，而不知道如何擁有這8個元素是許多人失敗和不贏利的原因所在。我相信，對於任何一個想成為企業家和開始自己做生意的人來說，那本書都非常重要。在你辭職之前，很有必要讀讀那本書。