然而，別的業務員聽說我成功了以後，也都陸續到這家航空公司來開展業務。不光是其他公司的業務員，連和我一個公司的業務員都來和我搶生意。（可能是由於我們公司實行的是完全佣金制的緣故吧，收入完全要靠業務提成。）
那麼，我是怎麼做的呢？
我的做法就是不讓他們有機會來競爭。我拜託分公司的總經理，讓他拒絕所有其他的業務員。這種做法是極其符合時間管理法則的。
為什麼我要這麼做？因為這是我自己辛辛苦苦開發出來的市場，而且我是在佣金制下工作的，和一般的公司職員不一樣，我只有靠業務提成才能獲得收入，所以這麼做也是很自然的。
除此以外，我不得不採取這種排他的措施，還有一個最大的理由。
很多業務員為了能把東西賣出去，不惜喋喋不休，甚至說其他業務員的壞話，哪怕是自己同一公司的同事也毫不留情。我就知道好幾次因為這樣的原因，他們和顧客產生了糾紛。讓這種人破壞了大好的市場就太可惜了。所以，雖然是同事，但同時也是競爭對手。
因為我完全得到了分公司總經理的信任，所以他總是能聽取並接受我的意見。我每次去拜訪他的時候，也總是帶幾本他喜歡的有關商務方面的書籍，有的是暢銷書，也有的是我偶然淘到的、即便是非常喜歡讀書的他都還沒讀過的好書。我能和他如此投機，可能就是因為我和他都非常熱衷於自我能力開發的緣故吧，每次我們談到這個話題的時候，就能連續談上好幾個小時。
他能夠買我的商品，我覺得也是因為我致力於自我能力開發的精神打動了他。他可能這樣認為：“這麼努力學習的人向我推薦商品，我就幫助他一下吧。”
俗話說：“射將先射馬。”如果你想把將射下來的話，就要先射他的馬。在商場上，就應該比對方更加厚待其周圍的人，使沒有想到那麼遠的對方，也深深感到自己的用心良苦，這種手段頗為有效。所以，我就經常拿著點心盒去該公司，把點心分給他們公司的所有職員。從那時候開始，我就一直把收入的1～2成返還給顧客作為自己的信條，並且一直堅持到現在。給那些二十出頭的、差不多能做我弟弟的年輕的業務員們一些小點心以表示我的心意，這樣他們就能記住我的名字了。
“我雖然不需要，但是可以給我弟弟吃，以後要訂貨的時候，我就先聯絡你吧。”
“我也得馬上開始學習了，既然要買的話，就買你的教材吧。”
“那個人不錯，反正得介紹給別人，那就介紹給他吧。”
就這樣，他們不斷地給我介紹了新的顧客。所以，我覺得準備一些為了答謝他們而買點東西的經費應該是必需的。確實，把收入的1～2成用來答謝顧客是一筆不小的開支，如果把這些錢存到銀行裡的話，也許還能賺一筆呢。
不過，話說回來，如果把這部分錢都存起來，而不去感謝顧客的話，我也不可能得到這麼多人的幫助。
在大英百科工作的時候，不像現在，那時我沒有一點可以教給別人的東西，所有東西都需要我去學。所以，我能對經常幫助我的人們做的，也就是買點兒點心給他們吃。也正因為如此，他們更加熱情地幫助我，教會了我很多東西。
直到現在，我還認為這種做法是完全正確的。
如果你觀察一下得不到別人協助的人的話，就可以發現他們身上有一個共同點。
那就是他們都很小氣，雖然不能把他們叫做“吝嗇鬼”，但是不管是金錢還是時間，他們都很捨不得給別人。因此，別人向他提供了資訊，他也肯定不會支付等價報酬。
在我認識的朋友裡，有幾個是做投資顧問的。有一個人很吝嗇，也有問題諮詢這些投資顧問，也從來不為他們提供的資訊支付資訊費，所以，以後他再來諮詢的時候，大家就都不把重要的資訊告訴他了。
在如何合理避稅的問題上也是一樣，他每次都是問這問那，但是從來不支付等價報酬。稅理士也不是做慈善事業的，可是那個人只要抓著機會，就想免費從他們那兒得到資訊和意見。有一個有名的稅理士就說過：“不管他怎麼求我，我也不願意給他做顧問稅理士。”恐怕這是因為他察覺到那個人總是這個那個地來求人，卻又不能好好地支付等價報酬的緣故吧。所以，那個吝嗇的人只能請到二流、三流的稅理士來做他的顧問，結果就只能是造成大量資產白白流失。
對他人很小氣的人，實際上在時間管理上就會遭受重大損失，可是他本人一點兒都沒有注意